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融资
帮公司实时获取员工反馈，Glint完成3700万美元融资
帮助企业识别需要改进的关键问题，总部位于加利福尼亚的创业公司Glint完成了3700万美元融资。新注入的1000万美元由Bessemer Venture Partners领投，六个星期前Glint宣布了2700万美元的C轮融资，领投方是Meritech Capital Partners 和 Bessemer Venture Partners，跟投方包括原有投资者Norwest Venture Partners 和 Shasta Ventures。
为什么固定员工会失望的离开，复杂的组织架构中问题究竟出在哪里，Glint以简短的无记名统计的方式代替传统的全方位评估方法，让企业了解员工对公司管理、福利待遇、行业发展等方面的看法。基于人工智能技术，Glint能够分析出员工是不是开心，他们的发展目标和公司是否一致；同时Glint的SaaS服务通过机器学习、自然语言处理和预测分析等技术，识别出亟待解决的关键问题。
和使用问卷、反馈表的传统方案相比，Glint最大的优势在于提供实时的最新数据。Glint解决了传统问卷的一个弊端，如果数据已经是几周前或者几个月前，那么价值会大大减少。
在Glint平台上，员工以匿名的方式，收到标准问题的询问，根据各家的不同特点，公司可以自主定制问题。Bessemer Venture Partners的Byron Deeter表示，Glint可以在个人层面了解员工的需求，让每位员工不再感到自己像齿轮一样运转。
通过Glint的AI技术，企业有了一个独特的视角来了解员工需求，这种可视性能够帮助企业解决问题，并对员工的参与度和留存率产生有效的影响。尤其是对于组织结构复杂的大公司，比如United Airlines，Sky Media，Intuit，最近他们其中的很多人加入了Glint的客户名单。
自创立以来，Glint已经筹集了总计6000万美元的资金。新一轮资金的注入将加速其成长，Glint计划明年有100万名员工使用它的平台。
近来人力资源领域成为了投资的热点，Zenefits已经筹集了超过5亿美元的资金，估值超过40亿美元。此外，Namely日前完成了3000万美元融资，Hireology则获得了1200万美元。人力资源领域也出现了其他一些小型创业公司，包括获得120万美元的投票机器人Polly，以及获得140万美元的CharlieHR。
本文来自翻译：venturebeat.com，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5056356.html
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融资
现在的创业成本真的比以前低吗？
编者按：得益于云计算、开源以及移动生态体系，加上孵化器、共享工作空间等各种创业基础设施的完善，最近几年大家的普遍看法是创业成本空前的低。但是Matter Mark的一篇文章却提出了一个相反的观点：现在不再是这种情况了。其分析的依据是成功拿到A轮融资的初创企业占比。当然文章的分析对象是美国公司，这个情况对中国初创企业也成立吗？
有一种观点认为，跟10年或者20年相比，现在创办一家初创企业要更便宜。
从某种意义上来说，这个meme是对的：开源代码框架，按需云计算基础设施等移速大幅降低了软件初创企业的建设成本。而快速原型技术、3D打印以及制造和材料科学的发展也促进了硬件业的大众化。
所以当然，开发初创企业背后的底层技术在今天也许是越来越便宜，越来越容易了。但是从整个公司的建设角度来看是不是也如此呢？回答这个问题似乎有很多种方式，但是我们会把焦点集中在拿到种子轮或者天使融资的初创企业当中能够融到A轮的比例来进行剖析。
为什么要从这个角度分析？因为在过去10多年的时间里，初创企业是利用种子轮和天使投资来开发自己的第一代技术，招聘技术和商业团队的第一批关键成员，进行一些营销试验，并最终获得足够的发展势头，从而说服别人拿到A轮融资来支撑继续发展。
要是现在创办初创企业的成本前所未有的便宜的话，我们预期应该能找到这样的初创企业，跟以前拿到类似融资金额的初创企业相比，这些公司过去几年种子轮融资规模越小应该就越有可能融到A轮。
我们来看一看。
存活率的变化
为了回答这个问题，我们采用了2004年到2014年间4400多家美国公司A轮的融资数据。我们把资金密集型的行业，比如生命科学、石油勘探以及硬件排除在外，同时pre-Series A轮前融资额低于2.5万美元的公司也不计算在内。
我们还把这一数据集划分成2个不同的部分：
2004年到2011年间进行过pre-Series A轮融资的初创企业
2012年到2014年间进行过pre-Series A轮融资的初创企业
我们把2015和2016排除在外是因为时间上太接近现在。15年和16年进行种子轮或者天使轮融资的初创企业还没有足够的时间发展成熟，无法进行任何有意义的观察。
横坐标为A轮前融资额范围，纵坐标为A轮融资成功率（圆点）和数量（立柱）；蓝色为2004-2011年间，红色为2012-2014年间
我们的分析表明了什么呢？
现在开公司的代价更加昂贵了
现在创办一家公司的代价要比过去更加昂贵了。注意上图可以发现，初创企业在种子轮和天使轮融资越多，其A轮融资的成功率就越高。未来融资的成功率也没有明显的下降趋势。换句话说，这些相对较新的公司在A轮前融到的每一分钱都跟未来的融资成功正相关，至少在融资额为400万美元以下的公司是这样的。这个点之后，由于数据量比较少，所以很难说这个正趋势是够还会延续。
钱太多的确宠坏了一批初创企业
我们认为进行一些修正是适当的。几个月前，为了确定种子轮和天使轮融资太多是否对初创企业造成了伤害，我们进行过类似的分析。那时候我们的结论是：融资请走开！
不过现在我们已经对上次使用的数据进行了分解，并且对历史进行了更深入一点的挖掘，我们发现那个建议并不适用于2004年到2011年间。存在着一个非常明确的临界点，大概在200到250万美元的融资额度之间——特定年份的初创企业拿到的A轮前融资在这个额度的话其实是被太多钱宠坏了的（看上图，2004-2011年间拿到200到250万美元以上A轮前融资的初创企业，A轮融资成功率反而逐步下降了）。
还记得大家都在谈的“A轮危机（Series A Crunch）”吗？这是真的。
第3，我们认为大概2012年左右所有人都在讨论的“A轮危机”问题是真的。简单来说是这样：A轮崩塌理论认为，在若干年间拿到种子轮和天使轮融资的初创企业数量出现了激增（据Jason Calacanis 统计，2008年中至2012年间增长了5倍，不过当时他并不认可“A轮危机”论）。但是A轮融资数却仍然保持相对稳定。正如Sarah Lacy在2012年时的描述，A轮危机就像是“100个小孩在玩只有20张椅子的抢椅子游戏”。
注意看，2012年前绝大部分拿到种子轮或者天使轮融资的初创企业A轮的融资成功率要比2012到2014年间的那些高得多。这甚至还把2008到2010年金融大衰退期间的进行过A轮前融资的公司也考虑在内了。
就像我们之前说过那样，大概有2/3的初创企业都没能熬到A轮。
几点启示
按照初创企业和VC界的经验，似乎只有两个大的纪元：前.com时代以及后.com后时代。但是也许我们需要把后.com时代再分解一下。
前crunch时代。在这个时期，初创企业经历了悄然的复苏，处在相对拮据的阶段，市面上只有适量的A轮前资金周转。这也没什么。当时一家公司为了让网站上线也不需要掏500万美元去买服务器。
后crunch时代。2008年金融危机之后的时期，pre-Series A投资者可能已经最终成为自身成功的受害者。大量资金涌入导致烧钱率节节攀升，种子轮成为了新的A轮。
所以现在把历史分为网络泡沫时代、前Crunch时代和后Crunch时代似乎是说得过去的。对于在后Crunch时代拿到种子轮和天使融资的公司来说，烧钱率是很高的，初创企业融到的资金可能比自己需要的多，而成功熬到A轮的公司占比要比10年前更低了。
这是有趣的时期。
这类公司要按照完全不同的融资规则来玩了。
来源 ：36kr
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融资
CDP集团获摩根士丹利旗下管理基金过亿美元级融资
2016年10月27日，在CDP集团主办的全球化论坛上，CDP集团董事长王炜先生与摩根士丹利（Morgan Stanley）董事总经理陈国劲先生共同宣布，摩根士丹利旗下所管理的亚洲私募股权投资基金（摩根私募基金）正式注资CDP集团，成为其战略投资者。300余家国内外知名企业、400多位全球知名企业CEO/COO/CFO/CHRO/HRVP/HRD/CTO/ITD，全球顶级咨询公司麦肯锡，全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司Gartner、IDC，全球领先解决方案专家SAP等企业领袖共同见证了这历史性一刻。
CDP集团董事长王炜先生与摩根士丹利（Morgan Stanley）董事总经理陈国劲先生共同宣布战略合作
此次投资是继中国宽带产业基金、欧洲InvestorAB、日本住友集团、美国富达集团注资CDP后的又一重量级投资集团加盟，是2016 CDP集团关键任务之年的又一大里程碑事件。同时，此次投资是摩根私募基金历经数年市场调研和全球经济形势分析后，在投资亚太区人力资本管理（HCM）领域做出的重要一步。这一重大战略举措将进一步推动CDP集团向全球化及综合化进行，推进海外加速发展，打造亚太HCM“一站式”生态圈。
CDP集团董事长王炜先生在致辞中表示，非常荣幸能牵手摩根士丹利。2016年是CDP关键任务之年，作为中国跨国企业，CDP集团以“全球化、多元化、整合化”为目标，不断整合跨界资源，推进全球化战略部署。关于后续CDP集团发展方向，王炜先生表示将融得资金主要做两方面投入：第一，扩大全球化战略布局。通过收购兼并、人才吸纳、跨界合作加速海外市场份额扩张。第二，在技术上，加大研发投入，进一步完善基于SaaS云的“一站式”商业模式，给客户提供更优质服务。在介绍CDP集团发展历程中他说道，在十数年的行业深耕中，CDP集团作为行业颠覆者与挑战者，始终秉承“成就企业，造福员工”的品牌核心理念，打造独创的“一站式”商业模式及人力资本管理模式，助力全球化企业以及正在全球化的中国企业不断提升效率，降低成本。”
摩根士丹利董事总经理陈国劲先生在采访中表示，“人力资本管理是朝阳产业，市场增长稳定，投资于该领域结是结合了数年内外部调研和业务模式分析后综合做出的决定。纵观全球经济形势，跨国企业在中国设立分支机构并将中国视为其最大市场之一；同时中国企业未来5-10年全球化是大势所趋，对跨区域人力资本管理之需求将呈现快速增长。注资CDP集团是被其SaaS的能力及“一站式”商业模式所吸引。近年来CDP集团年收入复合增长率一路驰骋，领先行业平均水平2至3倍，发展模式渐趋成熟，是亚太HCM领域的佼佼者，在汽配、医疗、制造、奢侈品、新能源、金融等行业累积了大量的优质客户群，发展前景良好。摩根将积极利用其国际资源和经验，为CDP集团及其企业客户全球化提供协助。注资CDP集团对摩根私募基金投资来说，是进军HCM产业其中的重要一步，今后将持续深度布局，投资其他在HCM SaaS领域的领导者。”
此次轰动整个行业的盛大融资，是资本与高科技市场的完美跨界整合，相信CDP集团将集合优势资源助推摩根私募资金在HCM领域的扩展，摩根也将发挥其强大的资本运作能力推动CDP集团在“全球化、多元化、整合化”道路上快速向前！
图片来源网络，如有侵权，请立即联系我们。
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融资
Boss直聘获2800万美元C1、C2轮融资
9月22日消息，Boss直聘在北京举行发布会，宣布获得2800万美元C1、C2轮融资，C1轮领投方为华映资本，C2轮领投方为高榕资本。据亿欧了解，此轮融资后，Boss直聘将主攻商业化的探索。
Boss直聘在北京举行发布会，宣布获得2800万美元C1、C2轮融资，C1轮领投方为华映资本，C2轮领投方为高榕资本。据亿欧了解，此轮融资后，Boss直聘将主攻商业化的探索。此前Boss直聘已经获得四轮融资，具体金额并未披露，投资方包括顺为资本、今日资本、联创策源、和玉资本等。
Boss直聘诞生于2014年7月13日，是为求职者和未来Boss提供直接线上交流和面试机会的平台，从而让求职者更快速地获得offer。创始人为赵鹏，曾任智联招聘CEO，2013年底联合创办公司点评平台看准网。据赵鹏介绍，Boss直聘的注册用户数达到1065万，注册的Boss数量达到181万，D轮前创业公司覆盖率达到60%以上。企业方使用Boss直聘成功招聘一个员工的平均时间为16天。
在赵鹏看来，传统招聘网站和Boss直聘最大的区别在于传统招聘网站的特点找信息和传递信息，而Boss直聘是人与人的撮合。当用户使用传统的招聘网站时，最重要的两个功能，一是职位信息，二是搜索器，当把自己的简历发送过去之后这件事就结束了，用户不会知道查看他简历的是什么人，也不会知道对方是否找到了员工。而Boss直聘将求职者和雇主链接到一起，信息也更加公开化和直接。公司招聘，尤其是对于创业公司，需要的就是老板和求职者之间的粗暴对接。
赵鹏认为目前招聘市场已经来到了MDD时代（Mobile+Data+Direcruit）。Mobile（移动）指的是随着移动互联网的普及，招聘产品的使用频次和覆盖用户大幅增加；Data（数据）指的是未来的招聘求职一定是基于收集双方数据后的精准撮合，完成职位技能、公司发展阶段与个人期望、汇报老板与个人等多维度的匹配；Direcruit（直聘）全称是Direction Recruit，指的是直聘模式可消除招聘求职中大量的冗余环节。
未来一段时间，Boss直聘将重点打造品牌IP——Boss直聘精灵直直，会采用品牌合作、表情包推广、漫画推广等方式进行，希望用一种更亲民的方式将欢乐和品牌理念带给用户，并借直直来正式开启商业化进程和开拓国际市场。据赵鹏透露，目前已经有来自全球的109个国家和地区的人在使用Boss直聘。Boss直聘的商业模式分为当下和未来，当下主要是企业方打赏的形式，未来会采用按结果付费的做法。
而对于如何看待资本寒冬，赵鹏表示Boss直聘专注于做好一个产品，资本环境的好坏Boss直聘并不关心。此轮融资完成后，商业化的探索，B端业务的如何收费才是Boss直聘未来关注的重心。
本文作者童慧光，来源：亿欧网
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融资
企业级云服务提供商电科华云完成近亿元A轮融资
【猎云网（微信：ilieyun）北京】8月25日报道（文/王艺多）
近日猎云网（微信：ilieyun）获悉，企业级云服务提供商电科华云已完成近亿元人民币的A轮融资，由方广资本和长安资产共同领投，润浙资本和峰瑞资本跟投。公司相关负责人透露，此轮融资将主要投入在云计算和大数据平台的产品研发，并加强已有成功案例的复制推广，以及构建体系化运维服务和行业云运营服务的能力。
据了解，电科华云是一家专注于中国行业云和大数据平台产品研发与市场实践的企业级云服务提供商，隶属于中国电子科技集团公司第三十二研究所，成立于2011年，总部位于上海，北京与成都分别是其销售中心与研发中心。公司为金融、公安、铁路、电力等行业提供云服务，并向党政、军工、水利、能源、医疗等重点行业及特定领域进行推广。
目前公司的主要产品包括：
1.IaaS平台：以不同规模的私有云和混合云的基础资源管理为主要目标，可实现服务器、存储、网络等IT基础设施的异构资源池化、资源的自动化弹性分配、部署和基础设施易捷使用的快速交付等。
2.PaaS平台：采用DevOps理念，通过对混合虚拟资源、物理资源的管理，实现混合IT的环境交付。基于环境逻辑分区、应用自动化部署、应用环境复用及构建流程自动化编排等核心能力，支撑业务应用的信息交付和数据共享。
3.云一体机：采用超融合软硬一体化架构，实现计算、存储、网络资源服务化。通过一键入云、应用自动化部署、虚实混管等方式实现开箱即用。
4.云桌面（标准版/增强版）：基于B/S架构的按需交付桌面系统，利用专有传输协议、多终端类型支持、实时扩容等技术，方便IT运维管理。其增强版则是在标准版的基础上增加了终端安全加固组件、传输安全加固组件、存储安全加固组件和网络安全加固组件。
5.DaaS平台：通过SOA架构体系，将大数据基础平台与业务系统各服务模块扁平化，并为业务系统提供数据搜索、分析、专题研判等业务需求。
对于本轮融资，电科华云总经理朱宏涛表示，云计算和大数据在国内正处于落地成熟期，具有较好的发展前景和投资收益。电科华云通过融资完善产品和项目交付能力，有利于行业业务的拓展和推广复制。
而投资人对行业云计算的未来也十分看好，方广资本管理合伙人洪天峰称，电科华云作为国内行业云和大数据产品和服务的提供商，已在政府、运营商、铁路、金融、公安等众多行业实现标杆案例突破。作为这一市场的领先者，电科华云将会获得很好的发展机会。
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融资
专注IT行业的智能招聘平台，虎聘网已完成300万元天使轮融资
【猎云网（微信：ilieyun）北京】8月26日报道（文/吴韩）
今日，虎聘网创始人兼CEO谢军向猎云网（微信：ilieyun）独家透露，智能招聘平台虎聘网在2016年5月获300万元天使轮融资，投资方为宁夏安德投资有限公司和伊冠投资控股有限公司。资金将主要用于资源整合和市场推广方面。
虎聘网是一个专注于IT行业的智能招聘平台，瞄准的中低端招聘市场。 “中低端是针对求职者的工作经验而言，平台上的求职者大多有0~4年工作经验或应届毕业生。”谢军道。
谢军告诉猎云网：“虎聘网主要分为求职者端和企业端两个部分。在求职者端，平台主要通过一键求职、求职基因库以及智能简历跟踪系统+我要自荐这三部分来实现。一键求职是一个入口，能够贯穿始终。
具体做法是，对求职者端和企业端需求进行定量匹配，对匹配职位进行市场数据分析并反馈分析结果。此外，虎聘网还会针对个人情况定制推送面试题材和面试指导，进而做到精准投递。”
虎聘网的智能化探索还体现在企业端，主要由HR智能SaaS管理系统以及智能职位+简历模板+一键猎才组成。 “HR智能SaaS管理系统具体的做法是，系统主动筛选和屏蔽不匹配信息，并且搭建智能前台管理系统，将智能匹配的简历和主动投递的简历分门别类。而智能职位+简历模板+一键猎才可以说是个性定制的开始。”谢军道。
谢军表示：“虎聘网自上线以来通过五个月的时间对智能系统、用户体验、SAAS智能管理系统进行不断的更新新和完善。虎聘运用智能招聘系统将企业和人才进行高度匹配，目前，平台求职者约面率达60%-70%，入职率达40%-50%。平台现已服务百度、腾讯、猎豹移动、瓜子网等上千家互联网企业。
预计9月15号会将智能反馈体系、智能咨询、智能推荐等功能推出，并且，对B端进行效果收费。下半年虎聘网将着重布局上海、苏州、南京、无锡、杭州等三角洲地区。”
产品：虎聘网
公司：江苏坤本网络科技有限公司
网址：www.52hupin.com
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融资
做程序员笔试面试的牛客网完成 1000 万人民币 Pre-A 轮融资
做程序员笔试面试的牛客网已经完成 1000 万人民币 Pre-A 轮融资，此轮融资由亿联资本领投，估值暂时不做透露。牛客网的 CEO 叶向宇表示，此轮融资金额将用于团队扩张和企业端笔面试工具的完善，同时也将开始探索更好的 C 端教育模式。
牛客网从抓取程序员笔面试信息碎片进行整合起家，目前已经发展成了集笔面试系统、课程教育、社群交流、招聘内推于一体的平台，注册用户超过 30 万，“985”和“211”大学的学生占比在 30% 以上。
不论是大企业还是初创公司，找到合适的程序员人选一直并不容易，为了解决这个问题，牛客网从信息整合做到了企业服务和教育，具体来说，目前主要有以下几个工具：
在线笔试/面试系统
在线笔试系统可以实现在线编程、摄像头监控、跳出识别、代码相似度和通过时间是否异常等功能，同时也能够给出应试者的笔试结果分析，包括代码功能实现率、代码效率和规范性等，可以减少主观题阅卷人的时间、提高效率，这套系统今年曾经服务过网易校招。
面试系统方面，面试人和面试官在约定时间进入这套系统后，面试官可以在线为候选人出题，候选人在线编程解决面试官的问题，另外可以实现两者的视频通话，结束后面试官可以当即进行面试反馈，同时将结果存档记录。
课程直播/在线宣讲会
目前，牛客网的课程直播产品“牛人计划”已经上线，目前已经完成了两门课的直播，直播次数 30 次，付费用户超过 400 人，客单价在 700-1000 元左右；此外，内容方面牛客网已经开始了和极客学院及优达学诚的合作。叶向宇透露，在线宣讲会产品也即将上线。
招聘/内推/广告
在寻找到精准人群后，牛客网直接对接 B 端需求，给用户提供内推机会，解决企业招聘问题，目前牛客网的服务对象包括滴滴、网易、360、蘑菇街、楚楚街等互联网公司。
在线编程比赛
除了课程和考试外，牛客网还能够为企业量身定制编程比赛，完成从前期赛题、赛制设计、评委邀约等过程。
牛客网表示，公司已经和网易达成合作，将为 2017 年网易校招内推活动提供技术支持和在线笔试平台。虽然从今年开始牛客网已经慢慢从 C 端走向 B 端，但是叶向宇表示，将同时抓好 C 端和 B 端两方，形成两端之间的闭环。
来源：36氪，作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5049990.html
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融资
企业出行一站式定制管家企游号获千万元人民币融资
企业定制出行领域的创意平台企游号获易居中国千万元人民币融资。企游号创始人黄子宁表示，此次融资资金主要用于团队完善、品牌推广以及技术产品的升级。
企游号成立于2015年3月，之前一直处于产品打磨阶段，正式产品于2015年11月28日上线。企游号是中国首家专注企业主题创意出行的一站式在线定制平台，其核心优势是企业主题出行定制服务，包括提供团建拓展，员工度假，会议酒店，商旅出行，聚会活动等。
企游号的目标用户以中小企业为主，针对供应商解决销售成本及服务集中化，其产品包括标准定制高端定制两种类型，标准定制服务包括智能匹配。从产品、价格、服务适配企业个性需求，集中釆购降低成本10%-15%；个性方案定制，组合千种方案自由个性定制;面对供应商标准化，降低定制成本。高端定制则针对优质企业用户，集结专业优质及个性供应商，提供专属的一站式定制服务。
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融资
把邮箱客户端改造成 IM 入口，hiibook 再获数百万人民币投资
主打商务沟通场景的邮箱客户端 hiibook 创始人周公谨今日透露，公司已于今年 4 月再次完成了一轮融资，金额在数百万元人民币。hiibook 曾在 15 年 9 月获得过一轮数百万人民币 Pre-A 轮融资。周公瑾表示，本轮融资数额较上一轮稍大，资方不便透露，根据投资金额，应该为 “大天使” 或 “Pre-A” 轮，且原本计划去年底启动的 A 轮后延。
hiibook 在做的事情，可以理解为把邮箱客户端改造成 IM 入口。
项目主打三块功能：基于IM的主界面、秘会、窗口。主界面以对话的形式来呈现用户的邮件，用户之间能够发送文字、文件、图片、视频、语音等内容。其中图文内容的传输本质是邮件收发，视频、语音则为 hiibook 内建功能，需要收件人下载收取。 “秘会” 功能支持基于邮箱账号的线上会议，用户可在移动端、PC 端、Web 端加入群聊。此外还有一个轻应用聚合窗口，用户可以从中选取一些新闻、工具、OA 类轻应用使用。
据周公瑾介绍，hiibook 即将进行一些功能上的改变。一方面 “秘会” 功能将在目前只能进行文字交流的基础上加入视频会议、语音会议功能；另一方面由于不同企业用户对于 OA 的需求各有不同，不再专门为用户统一 OA 部件，转而向用户开放轻应用窗口，未来用户可以自行添加想要的轻应用，甚至可以以此自己打造办公平台。
至于盈利，hiibook 主要依靠上文提到的轻应用窗口模块，向轻应用商收取导流分成费用。
hiibook 在海外的对标公司是 MailTime，中文名为 “简信”，此外还有 Yomail、 Fleep 等类似项目。综合来看此类产品通过邮箱做企业 IM 的逻辑是，企业员工相互交流工作往往比较正式，且常常需要回顾一些关键信息。而相比基于电话号码的企业 IM 工具或 QQ、微信、Line 等 IM 应用，基于邮箱的通讯一来继承了邮件的正式性，二来由于邮件均在云端保存，因此可以方便地实现跨平台、跨设备，尤其是信息存档的需求。
据了解，除了一些大公司和机构对其内部邮件有保密要求外，hiibook 已能接入大部分企业的企业邮箱，用户直接输入账号密码即可登上 hiibook。周公瑾介绍，hiibook 主要服务于中小企业、销售类企业以及外贸行业等。尤其是外贸行业，由于在这个行业中邮件有直接转化为订单的可能，hiibook 未来也有做对接 CRM 想法，不过由于各家企业使用的 CRM 大多不同较为复杂，目前还没有完成相关产品。
hiibook 在去年 8 月正式上线，9 月获第一轮融资时有 7 万用户。截至目前其注册用户达 300 多万，活跃用户在 100 万左右。
来源：36氪，作者：徐劲聪，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5049405.html
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融资
国外 SaaS 服务已遇到这些挑战，中国市场的未来会怎样？
国外 SaaS 服务的火爆，让国内备受鼓舞，认为 SaaS 市场是传统软件转型最短路径，寄望于获得更持久的收益和更高的估值。但却不知国外的 SaaS 市场并不像想象中的那般完美。这其中也不乏有一些现象显露，例如：投资速度远超退出速度，导致搁浅资产越来越多；SaaS 市场拥挤，即使大公司效益也会下降。对于 SaaS 市场还处于「发展中国家」的中国，这一现象是否能给予我们启示？
现在创建 SaaS 公司的成本越来越高，但成功退出的案例却为数不多。下面讲得就是创业者和投资者所要面临的问题。
科技生态系统的发展总是跌宕起伏。最近几年，随着 Salesforce、Success Factors 和 Workday 发展的成功，SaaS 公司的地位也显得尤为重要。这种情况下，很多投资者都想要了解「SaaS 投资者」的成功秘诀。
作为风险投资者，我们在过去 20 年一直专注于企业软件行业，现在仍然非常看好云计算给软件所带来的变革。然而，不得不承认 SaaS 就像是一个日益拥挤的市场，即使再小的机遇，创业者们也绝不放过。
大量资本涌入 SaaS 市场，从本质上说并非坏事。风投「泡沫」的一大优势就是，人才可以快速地聚集到一个行业。而由此带来的后果也是我们所要面临的一大挑战。
具体来说，在 Sapphire，我们担心以下两件事：软件市场的「搁浅资产」越来越多，以及这些资产对市场上最佳企业的效率所造成的影响。
我们自然要借助数据来判断我们的担心是否合理。
搁浅资产越来越多，退出越来越困难
直觉告诉我们，为了判定「搁浅」的软件资产在市场上是否有回升的空间，我们需要参考以下三条关键信息：
1、有多少家软件公司正在获得融资？
2、这些公司中有多少家可以找到公开上市的道路？
3、在获得融资的私营软件公司中，有多少家会被收购？
按绝对值计算，如果后期融资的数量增长速度，超过了退出企业的数量增长速度，那么市场上「搁浅资产」的数量就会增多；如果后期融资数量的增长速度超过了退出的增长速度，那么投资者和企业家获益的可能性也会下降。
这就可以理解我们前面提到的为什么那些创业者，为何连很小的机遇都绝不放过。
Pitchbook 数据中的信息反映了软件市场上一些公司融资或收购的情况，而这些公司都是收到过 C 轮投资或晚期风险投资的公司。结果证实了我们的直觉：在软件市场，投资的速度远超退出的速度。
上图反应了我们分析所得的结果。在过去 10 年间，软件公司后期融资的数量急剧增加。IPO 和战略收购的现象也越来越多，但是仍旧跟不上风险投资对这些 SaaS 公司的支持力度。
一些公司不再是想方设法满足甲骨文、IBM 和 SAP 等知名公司的需要，而是越来越多地去寻找特殊的消费群体。事实上，当我们分析 Crunchbase 的数据库时，会发现自从经济大萧条以来即使拥有再多资金，最可能收购 SaaS 公司的企业现在越来越不可能收购风投支持的公司了。
SaaS 市场拥挤，大型公司资本收入日益减少
在获得我们投资的公司当中，一家上市公司的 CEO 指出了这个问题令人困惑的原因。每位 CEO 必须相信自己的公司未来是光明的。就如同每家风投公司也要坚信这一点。因此，无论一家公司的目标市场有多小，竞争有多激烈，它的员工仍会费力拼搏。
事实上，情况相当复杂，因为越来越多的公司在争夺 IT 预算。我们投资的一家公司的 CEO 指出，随着对 IT 预算争夺的日益激烈，招聘和留住优秀人才变得越来越难，向 IT 服务购买者推销 SaaS 产品的成本越来越高，想使产品的设计别出心裁也越来越难。为了增加收入、留住人才以及实现差异化，公司之间竞争也愈演愈烈。
哈佛商学院著名战略学教授迈克尔·波特长期以来都认为，市场上供应商的数量不断增加会削弱自己的议价能力。这也意味着 SaaS 公司的收益将会降低。为了证明这一说法的真实性，我们借助纵向基准数据库进行了调查。结果证明，即使是一些大型的 SaaS 公司，在市场上的资本收益也是在日益减少的。
这种影响不容小觑。很多规模相似的公司投入相同的资金后，发展的速度变得越来越慢。下面的表格则说明了这一情况：
当然，我们的数据不能涵盖整个行业。但是，我们调查了 50 多家 SaaS 公司，所以还是能比较清晰的反应这种趋势：市场拥挤，效益下降。
资本效率提高才是 SaaS 的未来
随着流动性的挤压日益加重，再加上对创业公司的兴趣越来越浓厚，那么这些公司的未来会如何呢？
从根本上来说，在 SaaS 市场上，成功的公司还会出现，我们对此深信不疑。尽管在软件行业，风险融资的增长速度超过了 IPO 和收购的增长速度。但在过去三十多年里，无数新的、独立存在的软件公司在IT行业取得了巨大成功，大型的新兴企业必定会出现。
但不可否认，创建这样的企业暂时需要相对较高的成本。由于越来越多的公司试图在聘请销售人员和营销方面展开投资来获得后期融资，所以企业若想脱颖而出，成为行业佼佼者，未来的投资就会超出他们的历史平均水平。有鉴于此，在投资者的热情逐渐消退之后，效率高低会继续决定企业的成功与失败。
投资者兴趣下降会让企业减缓烧钱速度，不再对增长进行投资。其中许多企业可能会被私募股权收购，然后以远远低于之前估值的价格被整合到新的软件公司中，公司的发展会陷入停滞。但伟大的公司会继续融资，走上继续发展和盈利的道路，最终公开上市。只不过，取得这些目标的代价会更大一些。
在这种情况下，我们又将何去何从？
简而言之，世界会不断发生变化，SaaS 会继续成为风投领域的重要市场。即便仍有金子深埋地下，但随着大量淘金者的涌入，找到金子的难度也会越来越大。对于任何一位对市场满怀激动之情的投资者来说，这是需要牢记的一点。
原文来源 CBInsights，作者：风险投资公司 Sapphire Ventures 的麦克斯威尔·威塞尔和希夫·萨奇迪夫，又微信公号FellowData 编译整理。本文头图由海洛创意授权，未经许可，不得转载
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