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苹果公司的整个小麻烦牵动了整个硅谷，于是大家都来声援了
这两天苹果的 一场官司，牵动了整个硅谷，因为一场恐怖枪击案，美国FBI向法院申请让苹果公司帮助解锁死者的iPhone5c手机，对于这种“不合理的负担”CEO蒂 姆·库克（Tim Cook）日前透过官网发表长文以表达强烈抗议，表示不能开这种“令人不安的先例”。详见百略网此前文章《为什么法院的一纸判决触怒了 整个硅谷》
而现在苹果不再孤军奋战，因为除了硅谷的科技企业，一些组织和民众也加入到声援苹果的行列。
一、科技公司
1.事件发生后WhatsApp创始人兼CEO简·库姆（Jan Koum）也加入到战局，通过Facebook官博转发库克的长文，并表示将对此予以全面的支持。并表示：“我们不应该开出这个危险的先例，今天我们的自由已经陷入危险境地。”
事实上，WhatsApp在过去已经有过类似经历。去年12月，该应用在巴西被全面屏蔽，时间长达一整日，事发原因原因是其不愿意配合巴西法庭提供必要的聊天信息（巴西犯罪集团利用其工具通信）。
2.谷歌CEO桑达尔-皮查伊得知消息后(Sundar Pichai)在Twitter上发帖称，强迫科技公司“黑”用户的设备可能会成为一个令人不安的先例。
“强迫企业支持黑客行为可能会伤害用户的隐私。我们知道执法者和情报机构在保护公众免受犯罪和恐怖主义侵害时面临很大的挑战。我们制造了安全的产品，以保护用户的信息安全， 我们会基于有效的法令向执法部门提供数据”皮查伊说“但是要求企业为入侵客户设备和数据的行为放行是完全不同的，它可能会成为令人不安的先例。 这个问题很重要，期待各方能就此进行深刻而开放的讨论。”
考虑到 Android系统也可能被要求监控，皮查伊这次声援库克的目的显而易见。作为最早一批推行https加密的行业巨头，继旗下goole搜索和 youtube等各大主要站点实施全站https加密之后(gamil邮箱早在2010年便实施了全站https加密)，Android系统也开始向用户 提供数据加密功能。
3.微软首席法务官布拉德·史密斯(Brad Smith)今日在Twitter上发表声明称：
“改革政府监督”(Reform Government Surveillance，以下简称“RGS”) 成员企业认为，打击恐怖和犯罪分子，帮助执法 部门获取必要的信息来确保社会安全，其意义非凡。但政府机构不应该要求科技公司对其安全技术预留后门，因 此，RGS成员企业会在确保用户人身和信息安全 的前提下，帮助执法部门提供所需信息。”
除了微软，RGS成员企业还包括AOL、Dropbox、Evernote、Facebook、谷歌、LinkedIn、Twitter和雅虎等。微软的这项声明是以RGS成员企业的身份发布的，虽然没有明确指出支持苹果的决定，但态度不言自明。
二、美国组织
美国民权同盟（ACLU）、电子前线基金会（EFF）以及国际特赦组织（Amnesty International）在事件发生后也都表示支持苹果。
ACLU演说、隐私与技术项目专职律师Alex Abdo在声明中说：“政府的行为是空前的、不明智的、非法的。宪法没有允许政府强迫企业侵入用户的设备。苹果提供能够安全存储信息的手机，如果用户要保留对隐私数据的控制，苹果也应该维持这种做法。
“政府的这种行为会开启危险的先例。如果FBI能够迫使苹果侵入其用户的设备，那么世界任意专制证券也都会这么去做。苹果维护其权利，为所有用户提供安全设备，这值得赞扬。”
EFF与国际特赦组织也发表了类似的声明。当然这些组织担心的可能是国家以臭名昭著的恐怖主义案件为由进行的“权利滥用”。
三、美国民众
1.知名商业投资人马克·库班（Mark Cuban）向来直言不讳，在周四的博客文章中，他也公开向苹果表达了支持。
他写到：“苹果是完全正确的，因为这就是一条不归路。联邦调查局深知这是一次毫无机会的请求，但这不会是针对智能手机的最后一个可怕的事件。只要苹果开了先例，未来就会有很多政府机构多次重复这一请求，然后我们就都被滚下隐私的山坡了”。
2.作为揭露美国监控丑闻“棱镜计划”的美国国防部前雇员斯诺登以及大批的Twitter用户也陆续赶到，坚定的站在苹果阵营。
“FBI正在创造一个公民需要依赖苹果才能伸张正义的世界，而不是反过来。”
一些Twitter和Facebook用户用“与苹果站在一起”标签表达对苹果的支持。用户Peter M 说：“谢谢你蒂姆·库克，因为你把苹果用户的隐私放在了第一位。‘与苹果站在一起’”。
另外在《纽约时报》这样以精英读者为主的网站上，大部分留言对苹果的做法表示了支持。按照美国人的思维方式，政府机构和公权力都是不值得信任的，都是需要严加警惕的。
四、零星的反对之声
其中最主要的反对者还是美国政府，包括美国总统候选人川普（Donald Trump）他在接受电视访问时坚决主张苹果公司应该遵守法官判决。要求苹果解锁涉案手机。“苹果不让我们破解枪手的手机，”特朗普在采访时说道。“他们以为自己是谁？我们非得破解这部手机不可。”
白宫新闻秘书Josh Earnest强调，FBI并没有要求苹果重新设计产品或者是给它们留后门，仅仅是敦促苹果在凶手这台iPhone 5C上提供必要的解锁帮助，目的只有一个，就是查明这桩震惊全美的凶案真相。
另外一些淳朴的美国民众也表达了反对意见“苹果你为什么要保护恐怖分子啊”，“恐怖分子都是人渣，他们杀了我们美国人呀”，“苹果怎么可以这么不爱美利坚，这么不关心国家安全，你应该执行法院命令，你再这样我要一辈子抵制苹果产品”
此外，据科技网站AppleInsider报道，约翰·麦克菲（John McAfee）是世界知名杀毒软件McAfee的创始人，眼下，他正在代表美国自由党参与总统竞选。FBI要求苹果解锁iPhone事件持续发酵后，麦克菲看不下去了，他认为自己的团队只需利用最新的社交工程（Social Engineering）技术，就可以无需运行新版iOS直接黑进iPhone并获取FBI想要的的信息。他信心满满的表示这一工作三周之内就可完成。
本文系作者 百略网 来源：钛媒体
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新三板企业级SaaS行业深度研究报告—行业春天已经来临
原创 2016-02-17 胡雅丽/陈俊云 CITICS新三板研究 CITICS新三板研究
投资要点国内企业级SaaS发展客观条件已经具备。基于多维度因素分析，我们判断企业级SaaS在国内发展的客观条件已经基本成熟：（1）基础设施，国内底层云服务设施已经实现规模普及，产业趋于成熟。（2）用户习惯，移动互联网已经完成国内用户云端产品使用习惯的培养。（3）企业意愿，国内经济持续走弱，云服务本身部署便捷性、成本经济性开始凸显，国内企业用户对SaaS接受意愿正在明显提升。（4）资本投入，资本市场对企业级SaaS投资热情全面升温，资本介入正加快企业级SaaS市场成长速度。
美国企业级SaaS发展路径对国内市场具有重要借鉴意义。 美国市场作为全球企业级SaaS市场发源地，其发展路径对全球市场具有重要参考意义，美国市场发展路径具有如下典型特征：（1）技术路径：从承载单一功能的软件方案到企业业务导向的综合方案演进；（2）产品形态：通用模块先行，并逐步向行业垂直模块扩展；（3）竞争格局：并非一家独大，格局较为分散，传统软件企业、消费互联网公司缺乏明显优势。我们总结认为，典型SaaS企业核心竞争力可概括为：企业需求导向的产品能力和服务能力、线下渠道推广能力，以及产业纵向资源整合能力。国内企业级SaaS市场空间正逐步打开。 （1）过去的企业软件市场，中美参与企业营收、市值差异较大原因主要在于PC时代国内企业信息化水平低下，以及国内企业版权意识不足而导致传统软件售卖模式失效。（2）当前时点，相对于美国市场，国内企业SaaS市场整体仍处于起步阶段，对传统企业软件业务渗透率不足5%。（3）未来时点，移动互联网已经在国内覆盖用户超过6亿人，SaaS模式能有效克服传统软件售卖模式弊端，制约企业软件发展的两大阻力已经消除。艾瑞咨询预计国内企业SaaS市场整体规模2015年将超过20亿元，并在2018年突破100亿元。国内企业级SaaS市场将大概率复制美国发展路径。 我们判断国内企业级SaaS市场发展路径将大致和美国市场类似：（1）产品&用户。率先从通用模块产品起步，并逐步向行业垂直应用扩展，前期以中小企业客户为主，并逐步向大企业客户扩展。（2）商业模式。价格并不具有决定性作用，产品和客户需求的匹配性才是首要因素，SaaS企业在发展初期可能经历较长时间亏损，商业模式有望从初期的订阅服务逐步向产业互联网服务扩展，但演进路径预计较为漫长。（3）竞争格局，最看好新兴SaaS企业，市场未来竞争格局将较为分散，能同时容纳多个参与企业，当前阶段应结合定性、定量两个层面维度评估企业SaaS业务发展可持续性。风险因素。 宏观经济持续低迷风险，企业对于云服务的接受过于缓慢风险，市场竞争持续加剧风险。投资策略。 我们看好国内企业级SaaS市场长期发展前景，并判断新兴SaaS企业将是该领域最可能的胜出者。建议积极关注通用模块领域的领先企业，以及行业垂直领域的优质初创公司，并结合CAC、留存率、LTV等指标判断企业SaaS业务的发展持续性。对应到新三板的投资标的，建议重点积极关注和创科技、北森云、客如云，建议关注微企信息。
目录
1. 投资聚焦1.1报告缘起伴随亚马逊、阿里巴巴、微软等全球IT巨头在2015Q3发布靓丽的季度云服务营收数据，市场对云计算的关注度开始全面提升。云计算架构主要包括IaaS、PaaS和SaaS三个层次，我们判断IaaS、PaaS具有较为明显的规模效应，将更多是行业巨头的游戏，初创型公司很难介入。位于应用层的SaaS因目标用户类别多样性、需求复杂性，该层级市场将能够容纳足够的参与企业存在。基于对美国市场的分析，我们发现，虽然经历超过10年的发展，当前美国企业级SaaS市场竞争格局仍处于较为分散的局面，超过40家估值大于10亿美元的参与企业存在于该市场。
新三板作为服务国内中小企业的资本平台，我们相信未来将会有大量优质的企业级SaaS企业在这里涌现，并给投资者创造持续的投资机会。因此，站在当前时点，我们也希望通过对国内企业级SaaS市场未来空间、发展路径等关键问题的研究和思考，和投资者一道共同把握国内企业级SaaS领域的投资机会。
1.2投资观点国内企业级SaaS发展客观条件已经基本具备。基于如下因素，我们判断国内企业级SaaS市场发展的客观条件已经具备：国内底层云设施正快速规模普及、产业整体趋向成熟，移动互联网加速用户使用云端产品习惯的培养，经济下行趋势下企业对云服务的使用意愿出现明显提升，资本开始积极介入SaaS市场。
国内企业级SaaS市场空间正在逐步打开。移动互联网已经在国内覆盖用户超过6亿人，SaaS模式能有效克服传统软件售卖模式弊端，过去制约国内企业软件市场发展的两大阻力已经消除，艾瑞咨询预计，国内企业SaaS市场整体规模在2015年将超过20亿元，并在2018年突破100亿元，未来市场年增速将保持在50%以上。
国内企业级SaaS市场将大概率复制美国发展路径。基于对国内市场参与企业、产品形态、商业模式、竞争格局等维度因素的分析，我们判断国内企业级SaaS市场将大概率复制美国市场发展路径。我们预期国内市场未来竞争格局将较为分散，能同时容纳多个参与企业；当前阶段应结合定性、定量两个层面维度评估企业SaaS业务发展可持续性，定量维度建议重点关注企业用户获取、用户留存、用户付费等维度指标。、
1.3创新之处国内企业级SaaS市场发展客观基础的系统分析。我们从底层云基础设施、用户习惯、企业意愿、资本市场等维度系统分析了企业级SaaS在国内发展的客观基础。我们判断，在当前阶段，市场发展的基本条件已经趋于成熟。
美国市场发展路径以及重点公司发展历程分析。美国市场作为全球企业SaaS的发源地，聚集了大量的优质SaaS公司，我们系统分析了美国市场的发展路径，并对美国本土标杆公司发展历程进行了探索研究，在此基础上总结归纳在产业不同发展阶段典型企业的核心竞争要素。
国内市场发展路径系统分析。在对美国市场分析的基础上，我们对国内市场未来空间、当前发展阶段、未来发展路径（产品形态、竞争格局、商业模式等）进行了详细的展开论述，并建议在当前阶段，应结合定性、定量两个层面维度进行目标企业甄选。
1.4风险因素行业风险。宏观经济持续低迷风险，企业对于云服务的接受慢于预期风险，市场竞争持续加剧风险。
公司风险。产品不及预期风险，大部分公司长期处于亏损状态风险。
2. 国内企业级SaaS 发展客观条件已经基本具备2.1基本概念：面向企业应用场景的云端软件服务企业级SaaS:面向企业应用场景的云端软件服务。SAAS，软件即服务（software as a service）的简称，根据云计算的通用架构体系，我们将SaaS定义为，以底层的IaaS和PaaS为支撑，并基于互联网面向最终用户的产品服务模式。和传统的软件服务模式相比，SaaS模式具备成本低、迭代快、种类丰富等诸多优点。根据面向用户群的不同，我们可简单将SaaS分为个人级SaaS和企业级SaaS，本报告主要讨论企业级SaaS，根据最终企业应用场景的不同，企业级SaaS也存在诸多分类方式，但基本可概括为通用型、行业垂直型两个类别。
2.2发展条件:国内企业级SaaS 发展客观条件已经基本具备在当前时点，基于对底层技术设施、终端用户行为偏好、企业经营需求以及资本市场热情等多维度的判断，企业级SaaS在国内市场发展的客观条件已经基本成熟。
（1） 基础设施：云计算基础设施在国内快速普及
对标美国市场：底层IaaS成熟带动SaaS崛起。参考美国市场的发展经验，底层IaaS率先发展和成熟直接带动了SaaS产业的崛起和蓬勃发展。美国IaaS服务商在云计算技术成熟后率先实现高速发展，VMware、Citrix等代表性公司依靠对虚拟化等核心云计算技术的成功研发，使云计算大规模普及应用。随着云计算基础技术的成熟，互联网公司Amazon、传统主机托管服务商Rackspace推出自身的IaaS服务，依靠灵活配置与低成本优势迅速受到用户欢迎，业绩大幅度增长。最终在IaaS的基础上，salesforce、netsuite等基于SaaS的企业业绩迎来全面爆发。
国内市场：底层云计算基础设施开始快速普及。国内云计算产业发展整体上滞后于美国市场，自2012年开始，在政府的强力政策推动下，云计算基础设施开始在国内进入快速普及阶段，亚马逊、微软、IBM的云服务相继在国内落地，阿里巴巴、腾讯、华为等科技巨头在该领域投入大量的资源。进入2015年，国内云服务龙头阿里云业绩实现爆发，预计2015年全年收入将超过20亿元。参考美国市场的发展路径，我们预期随着底层云计算基础设施的规模普及和成熟，SaaS服务崛起时点正逐步逼近。
（2） 用户习惯：移动互联网加速推动用户向云端迁移
经验显示，企业应用变革一般跟随个人应用变革，以上世纪90年代为例，PC的崛起率先成就了个人市场的微软、英特尔等企业，伴随个人市场的成熟，面向企业市场的思科、IBM、ORACLE等企业迎来了近十年的业绩增长期。目前在互联网应用场景上，PC向移动端的迁移已经成为定势，同时移动端硬件在计算能力、页面显示等方面的局限性推动云服务快速普及。应该说，经历近5年的发展，移动互联网已经逐步实现用户使用云端产品习惯的培养。
（3） 企业用户：企业需要更理想IT计算架构实现成本、效率的改善
在全球宏观经济持续走弱的背景下，无论是大型企业、还是中小型企业，均需要更为理想的IT计算架构实现成本端、运营效率端的改善。我们发现，美国云计算产业快速发展于2009年，而这正是2008年全球金融危机后的第一年，一个相对应的现象就是，2009年，美国民众对“云计算”的搜索热度出现明显提升。2015年，伴随国内经济持续走弱，我们发现国内用户对“云计算”搜索热度也出现明显提升，同时考虑到SaaS业务本身在采购成本结构、决策链条等方面相对传统软件业务的优势，企业用户端对SaaS需求意愿正日趋强烈。
（4） 资本市场：资本的进入加快SaaS产业的成长速度
以美国市场为例，自2011年以来，企业级SaaS领域投资持续升温，2014年，美国市场每年获得投资的企业级SaaS项目已经超过1000个，融资额超过100亿美元。作为紧跟美国市场的中国市场，自2014年开始，资本市场对企业级SaaS的投资热情开始全面升温，全年融资项目较2013年增长1倍，2015年前三季度融资项目就已经超过2014年全年的合计。资本的介入正在加快企业级SaaS市场的成长速度。
3. 美国 市场：平稳演进，较消费互联网存在显著差异当前国内企业级SaaS 市场仍处于发展初期，市场整体仍处于摸索阶段，因此，借助对西方成熟市场产业发展路径、典型企业核心竞争要素的分析和归纳，并结合国内市场的特殊性，对于指导国内企业级SaaS市场的发展，以及优质投资标的的遴选具有突出的意义。在本部分，我们重点分析美国企业级SaaS市场的发展路径，以及通过对代表性成功企业成长历程的分析，总结产业不同发展阶段对应的企业核心竞争要素。3.1市场发展路径：较消费互联网存在显著差异技术路径：单一功能软件方案向企业流程导向综合解决方案 逐步演讲咨询公司Saugaluck technology研究认为，从2001年到现在，基于企业普及率、SaaS产品发展方向、产品和新特点等维度，美国企业级SaaS市场的发展大致经历三个发展阶段，同时产品形态逐步由最初的1.0逐步过渡到2.0。
第一阶段：2001~2005。该阶段SaaS产品更多是传统软件产品的互联网化，核心目标旨在于实现快速部署，降低企业TCO，产品可配置性较差，且仅有少数企业采用。
第二阶段：2005~2010。产品形态逐步过渡到2.0时代，产品强调面向企业提供集成化的解决方案，同时产品的个性化、可定制化能力开始增强。SaaS生态逐步形成，头部企业通过PaaS平台构建应用商店，整合大量ISV，搭建初步的生态系统，并推动商业模式的丰富和升级。大量的企业开始使用SaaS产品。
第三阶段：2010~2014。产品形态进一步演进，强调从企业商业流程出发，在SaaS生态、企业用户个性化需求等方面持续优化，同时逐步延伸到企业外部，帮助企业衔接上下游资源，实现产业互联网构建。SaaS产品在企业层面获得全面普及和应用。
竞争格局：市场格局较为分散，传统软件企业、互联网公司缺乏明显优势
（1）并非一家独大，竞争格局较为分散。相较于消费互联网领域一家独大，强者愈强的市场格局，这一规律在企业级SaaS领域并不明显，比如在CRM领域，除了行业巨头salesforce之外，还聚集者类似于Zendesk、Rightnow等大量的企业，同时大量的新兴企业仍在持续涌现中。根据我们的统计，截至目前，salesforce已经发展超过10年，累计覆盖企业客户超过10万，同期美国境内登记企业数量近3000万，salesforce产品的企业用户覆盖率不足5%，salesforce之外市场仍存在巨大的可拓展空间。2010~2014年，美国境内共有超过40家企业级SaaS厂商成功实现IPO，且成功IPO企业数量呈现逐年增多的趋势。总的来说，在当前阶段，美国企业级SaaS市场仍是一个竞争格局较为分散的市场，消费互联网领域一家独大的局面并不适用于企业级SaaS。
（2）传统软件企业、互联网公司缺乏明显优势。在美国市场，企业级SaaS领域聚集了大量的参与企业，按企业类型，可大致归类为传统软件企业、互联网公司以及新兴SaaS企业。我们分析发现，以SAP、ORACLE、IBM等为代表的传统软件公司虽然在SaaS领域进行积极布局，但业务表现较市场整体并无明显亮点，SaaS业务收入主要由外延并购项目贡献，内生贡献占比极为有限。同时，互联网公司方面，亚马逊主要聚焦于规模效应显著的IaaS和PaaS层，google的SaaS业务则更多面向个人用户，微软、Adobe在SaaS领域主要依赖于office、pdf的独特优势。
产品形态：通用模块先行，行业垂直模块开始出现
根据Gartner数据统计，2013年全球企业软件市场规模为1300亿美元，其中企业SaaS市场规模为226亿美元，对企业软件的渗透率为17.4%。在具体模块构成方面，SaaS市场较企业软件整体存在显著差异，CRM在整个SaaS服务领域的占有率达到41%，ERP在整个SaaS服务领域的占有率为12%，企业级SaaS目前仍主要以通用模块为主。我们统计了美国目前上市企业级SaaS企业中市值top 10企业的主营业务类型，发现企业仍主要以CRM等通用模块为主，但同时，专注于医疗、制药等细分行业的模块产品开始出现。Salesforce针对美国企业软件各领域SaaS化的统计分析也支持了我们的上述推论，即通用模块率先实现发展并走向成熟，行业垂直型模块开始逐步涌现。
3.2标杆企业 分析：产品、渠道、生态为企业核心竞争力在上文中，我们对美国企业级SaaS产业的大致发展脉络进行了初步的梳理和分析，在该小节中，我们将通过对美国企业SaaS领域代表性企业业务成长路径的分析，尝试总结和提炼产业不同发展阶段的核心产业竞争要素。
传统企业软件厂商-SAP:外延并购成为云业务增长主要动力
公司积极布局SaaS业务。公司为全球最大的企业管理软件和协同解决方案供应商，产品服务于25个行业，拥有超过25,000企业客户, 其中包括财富500强80%的企业及85%最有价值的品牌，从2009年开始，公司全力向SAAS行业进军。公司在云业务领域的布局大致经历如下阶段：
2007~2010。2007年推出BusinessByDesign的SaaS版本，并开始在小范围内试用，2009年确立SaaS作为公司的战略发展方向。
2011~2012。升级版的BusinessByDesign以及SAP HANA（PAAS）上线，并确立外延并购为发展云业务的重要方式之一，期间并购活动开始加强。
2013~现在。并购活动持续加强，同时公司产品线全面向云端迁移，并开始覆盖中小企业客户。
外延并购驱动公司SaaS收入实现快速增长。2014年公司SaaS业务实现收入10.87亿美元，同比增长超过50%，占公司整体收入比重为7.3%，公司SaaS业务自2012年以来实现持续高速增长。但在具体的收入结构上，公司在2011、2012年分别并购的SuccessFactors、Ariba在被并购前均已经形成规模收入，其中SuccessFactors在2011年收入超过3.2亿美元，Ariba在2012年收入超过4.3亿美元，考虑到两个公司在2014年必然并表，因此我们分析认为公司的云业务的高速增长主要是由外延并购所贡献，公司内生产品的贡献仍相对有限。
SaaS领域龙头—Salesforce：构建SaaS生态
全球最大的企业级SaaS服务提供商。公司自1999年起步，从单一的CRM产品起步，经历16年的发展，公司产品线拓展至销售、客服、marketing、办公协同等系列领域，2011年覆盖企业客户数即超过10万。公司目前市值超过400亿美元，预计2015年营收在70亿美元附近，公司在SaaS领域发展大致经历如下阶段：
第一阶段(1999~2004)：持续夯实基础产品模块。公司先后推出SFA 、CRM应用程序，以及企业云计算API程序语言Sforce，持续完善产品基础功能，并成功IPO。
第二阶段（2005~2010）：实现SaaS生态体系初步构建。公司推出云计算程序语言Apex，云应用程序商店AppExchange，以及PaaS平台Force.com，引入ISV满足企业定制化需求，实现SaaS生态初步构建，企业客户数超过10万。
第三阶段（2011~现在）：从提供软件产品到企业资源整合服务。在该阶段，公司通过持续的并购不断构筑核心产品壁垒，并通过产品线、企业用户群的持续拓展，不断扩大基础SaaS生态，并通过产业资源的整合和衔接，逐步向产业互联网进行演进。
在公司长达16年的发展历程中，我们尝试从公司的营收结构、销售渠道等多个维度去分析和总结公司的核心业务特征和业务亮点：
（1）业绩增速：长期保持平稳增长。我们分析发现，自成立以来，公司营收持续保持在30%及以上的平稳增幅，明显领先于传统的企业管理软件市场，但增幅并没有像消费互联网领域一样，实现指数级的增长。
(2)收入结构：订阅收入为主要收入构成。从公司的营收结构来看，订阅收入一直为公司的主要收入来源，且一直保持较为稳定的状态，2014年公司订阅收入占整体收入比重为93%。虽然公司自2006年就推出PaaS平台，并推动SaaS生态的构建，但是定制化业务占比一直保持较低水平，更多还是作为公司增强平台客户黏性，满足客户多样性需求的支撑手段。
(3)市场营销：销售费用持续保持较高占比。公司销售费用占收入比重一致保持在较高水平，基本在45%以上，2011年公司为发展新客户，并实现更为均衡的客户配置，将销售费用占比提升至50%以上，导致业绩出现亏损。我们分析发现，公司的销售费用占比显著高于消费互联网公司和传统企业软件公司，当然较高的销售费用也保证了公司在新客户获取、老客户留存方面的理想数据表现。
(4)收入结构：多元化扩展。公司从单一的CRM产品模块起步，并逐步在功能模块、垂直行业两个维度进行持续拓展，并逐步形成完成的管理软件服务体系。2014年公司CRM产品模块收入占比降低至50%左右，意味着公司产品多元化扩展路径的基本成功。
小结。我们总结判断，公司能成长为全球最大的企业级SaaS服务公司，主要源于以下几个维度能力的构建：
(1)产品能力。公司从CRM产品起步，在单点做到极致后，通过持续的内生扩展和外延并购，不断在通用模块、行业垂直两个维度持续进行产品扩展，不断引导和满足平台用户需求，并通过PaaS平台的构建和ISV的引入，实现企业客户个性化需求的满足。
(2)渠道能力。公司具有庞大的、面向多渠道的销售团队，销售费用占收入比持续保持在50%附近，同时公司从小企业起步，并逐步扩展大企业客户，最终实现各行业、各层级规模企业用户的均衡配置。
(3)生态能力。公司从早期的API程序语言Sforce的推出，到PaaS平台、应用程序商店、云开发语言等系列产品的布局，公司持续致力于SaaS生态的构建，并通过SaaS生态的构建和运营，实现企业用户、合作伙伴、salesforce各方利益的共同实现，SaaS生态进入良性循环通道，并逐步引导平台向产业互联网过渡。
Workday:聚焦大企业客户
SaaSHCM领域领先企业。公司成立于2005年，公司创始人为原PeopleSoft创始人， 2004年PeopleSoft以54亿美元的价格被ORACLE收购。公司面向企业提供全套基于SAAS的人力资源管理软件服务，到2015年为止，全球有超过700家企业客户，目标客户主要为大型国际性机构，并且主要针对的是拥有1000以上工人数量的机构，同时在全球基于SaaS的HCM领域，市场份额仅次于SAP旗下的successfactors。公司的发展历程大致归纳如下：
2005~2006。创始人凭借丰富的行业经验和认知，开展基于SaaS的HCM（HumanCapital Management）业务，借助SaaS模式避开传统的企业管理软件巨头的竞争，加上HCM系统本身复杂性，避免和SalesForce等云服务龙头展开正面冲突。
2007~现在。持续丰富产品组合，先后发展FM（FinancialManagement）、Insight Applications等，并通过持续并购不断提升产品竞争力，逐步形成以HCM（HumanCapital Management）为核心的产品矩阵。
基于对公司业务成长速度、收入结构、费用结构等维度的分析，公司在10年的发展历程中，我们总结公司业务具有如下明显的特征:
（1）收入：收入高速增长，订阅收入为主要收入构成。公司2014年度共实现收入7.88亿美元，其中订阅服务为6.13亿美元，占比77.8%。近年来公司订阅部份收入增速持续领先于定制服务。且定制服务经营利润率显著低于订阅服务。我们推测，公司更多是将定制服务作为辅助支撑业务，以提升平台用户的满意度和黏性。
(2)费用：销售费用、研发费用持续保持较高水平。随着公司产品的逐步成熟，以及客户持续积累，公司销售费用、研发费用占收入比重出现降低趋势，但整体仍保持较高水平。2014年，公司研发费用、销售费用占收入比分别为40.2%、40.1%，研发费用显著高于salesforce15%的水平。我们判断这主要由公司聚焦大客户，持续进行产品研投入所导致。较高的研发、销售费用占比也导致公司持续亏损。
小结。在目标客户策略上，公司聚焦于大型企业客户，从而导致研发费用占比明显高于一般SaaS企业，同时近年来持续的战略性加大客户获取力度，导致营销费用保持较高水平，从而使得公司持续亏损。在产品策略上，公司从HCM模块起步，并在功能模块、应用场景等维度进行持续拓展，不断提升单位企业用户的价值贡献，但订阅收入始终为公司主要营收构成，定制服务仍处于从属支撑地位。
总结：产品、渠道、资本共同构筑企业核心竞争力
基于对美国SaaS领域代表性公司的分析，我们总结认为，SaaS企业的核心竞争力可归纳为如下：
1) 产品能力。产品是企业成功的根本，而企业产品的发展路径一般是遵循从单点切入后，通过功能、应用场景等维度的持续拓展，不断满足用户需求，并最终通过平台生态的构建提升用户使用黏性。
2) 渠道销售能力。较于消费互联网市场，企业级SaaS业务一般需要维持庞大的线下销售团队，以实现企业用户获取、留存，SaaS企业的销售费用占收入比也通常需保持较高水平。
3) 资本能力。SaaS企业在发展初期，可能需要经历漫长的亏损期，资本的支持尤为重要，产品、渠道能力的构建同时也需要大量的资金支持。
4. 国内 市场：大概率复制美国市场发展路径4.1市场空间：国内市场成长空间正逐步打开过去：国内企业软件业务落后于美国市场
在消费互联网领域，美国三大互联网公司google、facebook、amazon合计市值近1万亿美元，而中国BAT合计市值也超过3000亿美元，考虑到美国互联网公司业务的全球性，以及中国企业本土局限，中美两国在消费互联网市场相差并不大；而在企业市场，三大企业软件市场巨头oracle、sap和salesforce合计市值近3000亿美元，而国内最大的企业软件公司用友网络、金蝶国际合计市值不足50亿美元，较美国市场存在较大的差距。具体原因可以归结为如下两个方面：
（1）PC时代国内企业信息化水平低下。国内企业信息化进程远远落后于西方发达国家，且中国是一个以中小企业为主的国家，中小企业数量占比高达99%，根据中国软件协会的统计，在PC为主要办公载体的时代，国内中小企业在信息化水平极度低下，企业中使用电脑人数占比处于较低水平，这客观上限制了软件产品在企业中的推广和普及。
（2）国内企业版权意识不足，盗版横行。另外一个非常重要原因则是，国内企业用户版权意识缺乏，导致盗版横行，从而使得传统软件产品商业模式基本失效。以游戏产业为例，在海外市场，console主机游戏贡献主要份额，而在国内市场，由于盗版的横行，企业不得不转向网络游戏市场，并通过游戏内虚拟道具获取主要收入。
现状：国内企业级SaaS市场仍处于起步阶段
根据IDC数据，经历近15年的发展，目前美国市场SaaS对企业软件的渗透率也仅为30%左右，预计到2018年，这一比例能够提高到40%左右。相对于美国市场，国内企业SaaS市场目前整体仍处于起步阶段，对传统企业软件业务渗透率仍不足5%。
未来：看好中国企业级SaaS市场的长期成长性
（1）国内企业软件发展主要障碍已经基本扫除。经过报告第一部分的分析，我们已经得出移动互联网在培养用户云端产品使用习惯方面的突出贡献。目前，国内移动互联网用户规模已经超过6亿人，按用户规模，中国已经成为全球最大的移动互联网地区，智能手机已经在国内用户中实现较高的普及率，这是较PC时代较大的差异所在。因此，PC时代由于较低的PC终端渗透率而导致企业软件市场发展受限的问题，在移动互联网时代已经基本不构成实质性障碍，而软件业务SaaS化能有效解决传统软件商业模式失效的问题；同时，对标美国市场，中国已经具有规模企业数量。基于上述判断，我们看好国内企业SaaS市场长期的成长空间。
（2）国内市场进入快速成长期。根据咨询公司易观的研究结论，（1）市场结构。目前国内SaaS市场仍主要以消费级SaaS为主，企业级SaaS市场占比正逐步提升，2015年该比例值已经提升至10%左右。（2）市场规模。艾瑞咨询预计，国内企业SaaS市场整体规模2015年将超过20亿元，并在2018年突破100亿元，未来市场年增速基本保持在50%以上。（3）企业用户。艾瑞咨询认为，短期市场增长主要动力仍在于付费企业数量的增加，而非单位企业ARPU的提升，预计到2018年，付费企业客户数超过50万；同时到2018年，覆盖整体用户数超过5000万，其中付费用户数接近2000万，整体商业模式将进一步丰富和打开。
4.2发展路径： 大概率复制美国市场 参与者：各领域企业纷纷涌入
自2013年开始，大量企业积极布局企业SaaS领域，这些企业大致可分为三个类别，即传统互联网公司、传统企业软件公司以及新兴SaaS企业。
互联网公司。以BAT等企业为代表，基本从各自的资源禀赋出发，其中百度借助搜索入口优势，期望通过企业直达号实现人和企业服务的直接对接；腾讯依托微信平台，打造企业公众号，实现企业办公服务的微信化；阿里巴巴依托既有的电商生态，发力企业IM和底层云业务。整体思路还是在于扮演平台角色，聚各方力量，打造企业服务生态，而本身并不承担线下渠道推广等功能。
传统软件企业。主要以用友、金蝶、浪潮软件、东软等企业为代表，用友面向中小企业推出SaaS化的畅捷通平台，金蝶则全力开发大中型企业移动办公市场，浪潮则全面布局云计算解决方案。
新兴SaaS企业。作为当前企业SaaS领域最为活跃的参与者，参与企业基本覆盖了从通用模块到行业垂直应用等各个领域，并在产品形态、目标用户群方面不断分化，持续填补市场空白。
发展路径—目标客户：从中小企业起步，并逐步向大企业扩散
在美国市场，salesforce等企业在起步阶段一般从中小企业开始切入，待产品能力、市场品牌形成一定积累后，再逐步扩展至大型企业，仅有workday等少数企业一开始便聚焦行业大客户。考虑到中国市场庞大的中小企业规模，以及大企业在定制化要求、信息安全敏感度等方面较西方企业更为严重，我们判断行业的发展路径将更多是从中小企业起步，并逐步向大企业扩散。
发展路径—产品形态：通用模块起步，逐步向行业垂直领域扩展
回顾美国市场，企业SaaS产品一般从通用型产品模块起步，并逐步扩散到垂直行业应用领域。目前，国内市场仍处于发展初期阶段，根据艾瑞数据统计，2014年，CRM、OA等通用模块在国内企业SaaS市场占据主要收入份额，同时基于投资研究机构IT桔子对目前国内SaaS参与企业产品方向统计分析来看，人力资源、销售、OA等通用模块仍为大多数企业的产品方向，行业垂直领域的渗透尚未展开。因此，我们认为，国内企业SaaS市场产品形态的演进路径必将是从通用模块开始，待市场发展到一定阶段后，向行业垂直应用领域进行延伸渗透。
发展路径—发展速度：缓慢的过程
在消费级互联网领域，用户、收入的增长往往是指数级的过程，但是这一规律在企业级市场并不适用，企业的决策成本远非个人用户所能及，企业对新的产品、事物的接受和规模化应用必然是一个渐进的过程。以salesforce为例，公司自2001年成立以来，截至2010，公司公积累企业客户数为10.7万，占美国企业总数不足5%；国内SaaS CRM领域代表性企业纷享销客、销售易、和创科技，自成立到现在，各自积累的付费企业客户数也仅为1万家左右。同时考虑到国内企业过去低下的信息化水平，因此，我们预计国内企业级SaaS市场发展速度长期仍将是一个缓慢的过程，大概率不会高于美国市场发展速度。
发展路径—商业模式：价格并非核心因素，产业互联网服务将是远期重要商业模式
（1）价格并不是核心因素。在消费互联网领域，参与企业依托免费的大旗，以及“羊毛出在猪身上”的信条，甚至不计成本的补贴政策实现用户获取和用户习惯的培养，并最终期望于沉淀的规模用户群实现商业变现。但是在企业领域，根据易观国际的调查结果，企业更多基于具体业务需求，以及产品安全性、稳定性进行产品的采购决策，价格在其中并不扮演一个核心的角色，依靠简单免费的策略并不能实现有效用户的获取。
（2）SaaS企业发展早期可能面临持续亏损。在传统软件售卖模式下，软件企业的大部分现金流可通过license费用收取在当期获得，后期通过持续的软件升级和维护费用获取收益；而在SaaS模式下，企业主要收入来源于周期订阅费用、用户增值服务的提供等，期初获得的现金流入相对有限，整个资金流入是一个相对更为平滑的过程，这可能导致大部分的SaaS企业在发展初期面临持续的亏损。
（3）商业模式有望从订阅服务向产业互联网服务扩展，但演进路径预计较为漫长。当企业SaaS平台发展到一定规模后，SaaS平台上面将会沉淀大量的企业客户以及其后面的用户群，发展到这一阶段后，SaaS平台部分商业模式的设计逻辑和消费互联网领域已经极为一致。思考如何针对该部分海量用户群的变现，最为顺畅的路径便是外围企业服务和平台企业用户的对接。SaaS平台将和目前的微信等用户平台一样，通过平台职能的履行、资源的整合和对接实现平台沉淀用户的变现。但从海外企业的发展来看，这需要取决于诸多条件的满足，大概率是一个较为漫长的过程。
发展路径-竞争格局：看好本土新兴企业，竞争并非当前阶段焦点
最为看好本土新兴SaaS企业。目前，国内企业SaaS市场聚集了传统软件企业、互联网公司、新兴SaaS企业等多类参与者，基于对美国市场典型公司的研究总结，我们已经得出产品、渠道、客户服务以及资本在企业成长中的核心意义。通过比较分析，我们认为，传统软件企业、互联网公司在产品设计、线下渠道等方面均存在明显的局限性，这也基本印证了美国市场的真实发展状况，我们更看好新兴的SaaS企业；和消费级产品类似，企业级产品本身也存在较为明显的地域性，受制于地域文化、客户服务等方面的局限性，海外企业在中国市场很难扮演重要角色。综合来看，我们看好本土新兴SaaS企业。
当前阶段应更关注企业自身质地。参考美国市场发展路径，即使市场发展超过10年后，市场竞争格局仍处于较为分散的状态，并未出现一家独大的局面。当前国内企业SaaS市场仍处于发展的初级阶段，参与各方仍处于持续的探索和尝试中，市场竞争格局尚不明朗，过度关注市场的相对竞争地位并不完全合理，而更多应从企业本身的基本质地出发进行判断。根据美国市场发展经验，建议从两个层面关注企业的基本质地：（1）定性维度，SaaS企业的核心能力可概括为产品能力、渠道销售能力以及资本运营能力。（2）定量维度，从企业用户获取、企业用户留存、企业用户变现等量化维度分析判别企业业务的可持续性和商业合理性。定性和定量的结合将是当前阶段最为合理的企业甄选方式。
5.一些行业的思考在企业级SaaS的研究过程中，有些问题我们一直在持续思考，这些问题可能已成为市场普遍担忧，也可能会不经意间成为市场未来潜在的风险点，当然，我们也阐述了自己的观点，虽然看起来可能仍需要持续完善。
问题1：国内大企业一般存在深度定制化需求，SaaS是否适用于大型企业？
从美国市场的发展经验来看，大部分企业在创立初期主要选择中小企业开始，因为从SaaS本身的成本效益以及规模扩展性维度，中小企业自然是最为顺畅的逻辑选择。但也有部分企业聚焦大型企业客户领域，比如workday，但是导致研发费用、销售费用双双高企，并持续亏损。国内大型企业较西方企业，存在更多的的定制化需求，但我们通过行业的走访发现，大多数需求其实属于伪需求，并非企业的实际需要而触发，通过客户需求的主动管理、模块化配置以及快速版本迭代能有效管理定制化需求。但数据安全性等担忧的消除仍将是长期和缓慢的过程。
问题2：中小企业市场SaaS模块较为单一和标准化，产品壁垒低，参与者众多，长期必将导致市场的恶性竞争，最终陷入死循环？
目前国内企业SaaS市场中，面向中小企业提供服务的企业的确是参与者最多的一个群体。我们在前文中已经分析得出，未来市场将是竞争格局较为分散的市场，能够容纳足够多的企业，当前激烈市场竞争并未把握问题的核心。企业的核心竞争力在于产品、渠道、资本，而非价格。通过市场调研，我们发现，面向中小企业的产品仍然存在较大的竞争壁垒，尤其是针对不同行业、不同场景下的企业用户需求满足能力。在当前时点，我们建立关注产品能力、渠道能力、资本获取能力突出的企业。
问题3：免费模式是否有效？
和消费级市场不同，价格并非企业客户考虑的首要因素，产品对企业业务需求的满足能力是企业产品选择首要考量标准。我们相信单纯的免费策略并不会对市场的竞争格局造成实质性的影响。采用免费模式的产品，其目标客户预计主要集中于微型企业，产业构建逻辑和消费互联网并无明显差异，而极简、通用的产品设计将导致产业竞争壁垒过低，参与企业长期存在极大的不确定性，投资价值相对有限。
6.投资策略6.1看好 国内企业级 SaaS 市场的长期发展前景我们看好国内企业级SaaS市场的长期发展前景，国内市场当前仍处于发展的初期阶段。艾瑞预计国内企业SaaS市场整体规模2015年将超过20亿元，并在2018年突破100亿元，未来市场年增速将保持在50%以上。
6.2建议两条主线关注新三板优质公司我们判断国内企业级SaaS市场将大概率复制美国市场发展路径，看好新兴SaaS企业在该领域的市场表现。当前国内市场整体仍处于发展的初期阶段，基于对国内市场发展路径的判断，在当前时点，建议积极关注通用模块领域的领先企业，以及行业垂直领域的优质初创公司，并结合定性、定量两个层面维度指标判断企业SaaS业务的持续性。对应到新三板的投资标的，建议重点积极关注和创科技、北森云、客如云，建议关注微企信息。
6.3企业级SaaS 行业公司估值分析目前国内主板市场已经有部分企业级SaaS相关公司，但SaaS业务在对应主板公司中收入贡献占比基本较小。美国本土目前已经形成大量企业级SaaS公司聚集，美国SaaS企业基本处于亏损状态，企业市值对应2014/TTM的P/S为8/6倍。新三板目前已经有少量SaaS企业出现，且基本处于亏损状态。
7. 新三板重点公司分析 7.1和创科技(834218) ：国内领先的SaaS CRM服务提供商国内领先的SaaS-CRM服务提供商。公司成立于2009年，核心产品为基于SaaS的“红圈营销”平台，主要面向国内中小企业提供基于SaaS的CRM软件服务，公司当前根据客户企业产品使用人员数量收取订阅服务费用，截至2015年底，公司企业客户数已经超过4万家，其中付费企业数超过1.3万家。公司2014年实现营业收入2300万元，同比增长53.8%，录得亏损362.7万元，亏损额较2013年的129.0万元进一步放大。
公司具有完整的产品架构体系。公司在基于SAAS的CRM领域已经形成三层的产品布局体系，其中底层以“红圈钉钉”为主，提供基础通用的IM和营销管理功能；中间层为“红圈营销”，主要面向各个行业提供可配置化的营销管理产品，目前已经覆盖建材、快销、医药和农牧四个行业；上层为面向大企业客户的定制化版本，目前该产品已经在新希望集团落地。在产品的个性化方面，公司产品后台已积累超过一千个可配置模块，同时公司产品大版本迭代周期一般为三个月左右，在产品纵向功能完善、行业拓展方面快速推进。
公司已建立庞大的销售和服务能力。截至2015年底，公司销售团队已超过1000人，占公司员工比重高达2/3，并在全国32个主要城市建立直销中心。同时在直销渠道外，公司吸引超过200家渠道代理商加盟。在产品服务方面，公司已形成150人线下服务团队，内容涵盖线下服务咨询实施、客户回访等方面。2016年1月，原赶集网副总裁王正洪加入和创，负责公司直销、渠道、运维等业务，王正洪2014年初加入赶集负责赶集网直销业务，其在不到一年时间内就带领赶集网直销团队成为互联网行业中与阿里巴巴旗鼓相当的强悍直销军团。
公司投资团队阵容强大，资源整合能力突出。公司自成立来先后获得雷军、李汉生(原惠普中国区副总裁)等知名人士的天使投资，以及复星、东方富海等机构的股权投资，阵容强大的投资团队为公司在融资、企业资源整合、优秀人才吸引等方面提供了坚实保障。2015年7月，公司和阿里钉钉达成战略合作，双方承诺在产品、市场和客户等方面进行资源对接，8月双方合作研发的红圈钉钉上线，上线首周便获得1.3万家企业使用，其中付费企业数3000家，我们预期阿里背后强大的电商企业资源将为公司业务发展带来充分的想象空间。
风险因素。公司可能持续亏损风险，公司新产品不及预期风险，市场竞争持续加剧风险。
估值比较。目前美国市场上市SaaS企业市值对应2014/TTM的P/S平均值为8/6倍，公司目前尚处于协议转让阶段。
6.2北森股份（Q153906 ：国内SaaS HR领域的领军者国内SaaS HR领域的领军者。公司成立于2005年，主要面向国内大中型企业提供基于SaaS的HR管理解决方案。公司当前业务包括基于SaaS的HR管理服务、职业生涯规划服务、人才管理咨询三部分。同时公司允许第三方开发者基于自有的PaaS平台BeisenCloud，为客户提供快速的个性化定制开发服务。公司2014年实现营业收入1亿元，同比增长35.1%，其中基于SaaS的软件和应用服务占比为67.1%；同期亏损1200万元，亏损额较2013年的亏损700万元进一步扩大。
公司SaaSHR产品布局完整。公司从测评、招聘业务起步，截至目前，在云业务部分，公司已经形成包括测评云、招聘云、绩效云、继任云等六大模块的一体化HR管理SaaS软件体系，以及覆盖实施服务、客户成功服务、认证培训等5大部分的服务体系。2014年公司加入云安全联盟(CSA)，并成为国内首家加入该组织的SaaS企业。2015年，公司自有的PaaS平台BeisenCloud正式上线，建立了基于多租户架构的SaaS+PaaS一体的服务模式，该平台整体功能定位将类似于salesforce的Force.com 平台。
SaaS业务运营数据行业领先。根据易观研究结果，公司被评为2015年国内SaaS HR市场的领先者，综合实力全面领先国内竞争对手。截至2015年底，公司服务过的企业客户数超过4500家，客户所在行业覆盖互联网、金融、地产、消费等领域。目前公司销售人员占比近40%,2014年，直销渠道贡献公司98.1%收入，同时，公司已经在全国各主要城市建立了自有的直销渠道。
未来策略：一体化、平台化、服务化。在未来的业务策略上，公司将以一体化、平台化、服务化的发展策略为指引，首先通过完整的产品布局为企业客户提供一体化的HR管理解决方案；并通过PaaS平台的部署，和大量的ISV一道，实现SaaS平台生态的构建，不断满足企业用户个性化需求；在上述基础上，不断整合产业链上下游服务资源，满足客户服务需求。目前公司已经和100多家服务公司建立合作关系，未来三年，公司计划将该数字进一步大幅提升。
风险因素。公司业务可能持续亏损风险，公司新业务模块拓展不及预期风险，市场竞争过于激烈风险。
估值比较。目前美国市场上市SaaS企业市值对应2014/TTM的P/S平均值为8/6倍，公司目前尚处于协议转让阶段。
6.3客如云（835268 ）：快速崛起的软硬一体化 SaaS 服务提供商 软硬一体化SaaS服务提供商。公司成立于2012年，主要面向以餐饮为主的服务业商家提供软硬件一体、云端结合的SaaS产品服务。内容涵盖餐饮预定、排队、外卖、点菜、收银、移动支付、会员卡、优惠券、供应链服务等全流程的解决方案。在商业模式上，主要通过硬件 OnPOS售卖，SaaS软件服务费以及移动支付通道费分成获取收入。截至2015年底，公司产品签约商户门店数已经超过6000个，2015年12月平台月度GMV超过1个亿。受公司业务主要从2015年底开始发力影响，公司2014年实现收入仅为140万元，亏损1560万元。
已形成类苹果体系的一体化产品架构。目前，公司已经形成On Store开放平台、On OS应用系统、On Cloud云端应用和OnPOS智能终端软硬一体、基于云端技术的产品结构，整体布局思路非常类似于苹果。硬件 OnPOS 为公司自行研发外包生产的集收银、点单、电话等系列功能的融合终端，On OS为搭载于OnPOS、平板等硬件设备的餐饮管理系统平台，On Cloud为商家提供后端的报表统计、经营分析、会员营销、供应链管理等功能，On Store则类似于App Store。产品体系有效覆盖收银、预订、排队、外卖、会员管理、供应链等多个餐饮场景，实现餐饮行业各业务环节、资源的有效衔接和整合。
创始人线下渠道管理能力突出。截至2015年底，公司拥有员工800人，其中线下渠道推广占500人。公司创始人彭雷为原24券的创始人，曾管理超过4000人的、覆盖全国不同区域的线下销售团队，其在大型线下销售团队招募、培训、管理，以及实现产品面向大量中小企业用户的快速推广能力，是大量的同类创业企业所无法具备的。
公司C端资源优势明显。2014年百度成为公司股东，截至目前，百度共持有公司21.49%的股份，为公司第一大机构股东。近年来，百度大力发展O2O业务，并将其视为继搜索业务之后的又一战略业务，客如云在B端商户领域的整合潜力和百度C端资源具有良好的互补性，因此，客如云有望受益于百度糯米、百度地图等平台C端资源导入。同时，公司定位于B端资源整合，和国内互联网巨头短期难构成正面冲突，目前公司已打通百度直达号、百度糯米、大众点评、微信公众号等C端用户入口。
风险因素。公司产品业务推广不及预期风险，市场竞争持续加剧风险，O2O巨头新美大围剿风险。
估值比较。目前美国市场上市SaaS企业市值对应2014/TTM的P/S平均值为8/6倍，公司目前尚处于协议转让阶段。
声明本资料所载的信息仅面向专业投资机构，仅供在新媒体背景下研究观点的及时交流。本资料所载的信息均摘编自中信证券研究部已经发布的研究报告或者系对已发布报告的后续解读，若因对报告的摘编而产生歧义，应以报告发布当日的完整内容为准。本资料仅代表报告发布当日的判断，相关的分析意见及推测可在不发出通知的情形下做出更改，读者参考时还须及时跟踪后续最新的研究进展。
本资料不构成对具体证券在具体价位、具体时点、具体市场表现的判断或投资建议，不能够等同于指导具体投资的操作性意见，普通的个人投资者若使用本资料，有可能会因缺乏解读服务而对报告中的关键假设、评级、目标价等内容产生理解上的歧义，进而造成投资损失。因此个人投资者还须寻求专业投资顾问的指导。本资料仅供参考之用，接收人不应单纯依靠本资料的信息而取代自身的独立判断，应自主作出投资决策并自行承担投资风险。
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资讯
硅谷最热门的50家初创公司：教你如何找到创业点子
作者：俊世太保
如今创业浪潮正席卷这个星球的每一个角落，创新工作者将各种想法带到生活中，并且很多的公司都成立于硅谷。硅谷可以说是创业者的天堂，这是一个充斥着创新和理想主义的地方。
福布斯最近整理了一份2015年硅谷估值增长最快的初创公司名单，这份最热门的初创公司榜单包括优步（Uber）这家世界上估值最高、由风投资助的非上市初创公司，也包括很多刚刚成立不久的初创公司。
这份由福布斯中文网整理的长长名单中，却没有对各家公司的详细介绍，所以我对信息进行了重新梳理，希望能帮助国内的创业者更好的了解这些公司。
1、Uptake Technologies
估值：11亿美元
今年10月，这家深藏不露的数据分析初创公司在成立仅一年之后，就以10亿多美元的估值募集到4,500万美元资金，由此突然在芝加哥冒了出来。这家公司究竟在做什么呢？这方面的详情很少，但Uptake正在设法成为诸如建筑、航空、采矿、铁路等各大行业的分析与预测软件后台服务平台。Uptake所提供的是真正有价值的预测性洞察力。
2、Slack
估值：280亿美元
Slack是一款替代邮件沟通的工作协作工具，企业员工能够将几乎工作的一切放置在Slack平台中，并创造了大量闲聊机会，改变了过去企业协作工具的固有形象。Slack同时发展出了强大的集成能力，能够将大部分工作使用的商业软件放置在平台中。从一个小想法到软件界巨头，Slack的创始人Stewart Butterfield仅用了3年，而目前该公司估值280亿美金。
3、Porch
估值：5亿美元
Porch建立于2012年，总部位于美国西雅图。该公司在最新一轮的融资为6500万美元，此轮融资令该公司的估值超过5亿美元。Porch主要向家装相关从业人员收费，帮他们接触到更多寻找家装工人的业主。付费从业人员可以在Porch.com的网页上发布特色写广告，了解竞争对手对类似作业的收费，以及查看特定房屋的家装历史。埃利希曼表示，如今Porch网站的注册从业人员已有320万，项目累计1.3亿个。
4、OfferUp
估值：8.14亿美元
OfferUp公司成立于2011年，总部设在西雅图，这是一家主打同城交易的网站，致力于为用户提供一种更便捷、更安全的交易方式。两位创始人Nick Huzar 和 Arean Van Veelen创办 OfferUp 的初衷其实很简单，他们只是想卖掉些用不着的东西来给家里腾点地方。迄今为止，OfferUp总共完成了2轮融资，融资总额超过9000万美元。整个2015年，平台上的交易额已经超过30亿美元。
5、PicsArt
估值：2.5亿美元
PicsArt，不仅是一款具创意性的图片编辑功能的APP，还是发展最快的摄影艺术家社交网络之一和最大的图片作品库之一。目前总下载量超过2.5亿，全球月活跃用户超到6500万。高速增长的下载量和用户数让PicsArt的估值不断飙升。去年6月，这家公司宣布获得1500万美元融资。目前其估值达到2.5亿美元。
6、Casper
估值：5.55亿美元
Casper的主营业务是向消费者直接销售由该品牌打造的塑胶和记忆海绵床垫。该公司的目标是成为“世界顶级的床上用品供应商”，目前他们正计划将产品线将延伸到床垫订购之外。去年6月，Casper获得5500万美元B轮融资，公司融资后估值为5.55亿美元。
7、DoorDash
估值：6亿美元
DoorDash由斯坦福学生创办于2013年。这家公司每次送餐收取4美元至7美元的固定费用，并同独立承包人合作，由他们从流行餐厅送餐到用户家中。目前，DoorDash已在全美20多座城市推出了送餐服务。虽然在送餐市场目前DoorDash面临着Postmates、Sprig、Munchery和GrubHub等诸多初创公司的挑战，但这家公司的估值仍然高达6亿美元。
8、Expensify
估值：1.47亿美元
该公司成立于2008年，曾是2009年Business Insider Startup大会的前10强。它擅长的领域是管理开支。该应用的使用方法是：拿出纸质收据，拍下照片，扔掉纸质收据。Expensify 可以为用户生成财务账单，再把账单通过电邮发给你的老板看，让老板给查看报销。目前有超过 16000 家公司在使用它的服务，这家公司眼下的估值高达1.47亿美元。
9、Postmates
估值：4.5亿美元
Postmates是一家同城快递初创企业，它的成功缘于所选择的盈利模式的成功。这个以Uber公司为模板的公司，经营上却更多参照了“亚马逊公司的包容性”，即从超市杂货到快餐店的比萨，只要是用钱能买到的单人可携带的货品，该公司都负责快递到家门口。去年6月，Postmates获得8000万美元融资，这使得其估值达到4.5亿美元。
10、Zenefits
估值：45亿美元
Zenefits成立于旧金山，是一家帮助小型公司管理员工健康保险、社保等问题的公司。其主要产品是基于云的员工管理软件，但基本上是免费的，其主要营收源是向保险公司等机构销售员工福利。在成立还不到两年时间里，Zenefits已经吸引了5亿多美元的投资，估值高达45亿美元。
11、ClassPass
估值：2.93亿美元
Classpass于2013年成立于纽约，通过捆绑小型商家，整合了几千家线下的舞蹈、普拉提、瑜伽及各式各样的健身项目，健身爱好者每月只需缴纳99美元，可以随意在这些项目里上课健身。此外ClassPass 提供了一个健身课程的搜索引擎，你可以按自己的兴趣去搜索课程，并且安排自己的健身计划。这家公司的估值目前高达2.93亿美元。
12、Jibo
估值：1.28亿美元
Jibo是一家智能机器人公司，其目的是帮助忙碌的家庭成员之间更好地彼此交流以及与外界通信。最初Jibo只是众筹网站Indiegogo上一个用于帮助家庭的机器人智能助手项目，但通过众筹活动其筹集到了一笔惊人的370万美元资金，远超其10万美元的融资目标。随后，Jibo在今年1月完成了一轮2530万美元的融资。目前其估值1.28亿美元。
13、Whipclip
估值：6亿美元
Whipclip能使电视和视频实现剪辑共享，总部位于美国加州，在以色列有开发中心，而且与很多音频公司有合作关系。手机用户可用Whipclip剪辑电视直播或寻找以前的电视节目中特定时刻与朋友一起分享。这家公司的C轮融资为4000万美元，估值高达6亿美元。
14、Namely
估值：1.81亿美元
Namely创立于2012年，提供的工具可以帮雇主管理诸如工资表和津贴费、绩效管理、员工出勤表以及人才招募等服务。虽然也有很多类似的公司，比如 TribeHR、Zenefits 和 Workday，但致力于为雇主与员工提供互动平台的Namely并非只是一家单纯的人才管理公司。目前这家公司总计获得融资3280万美元，估值达到1.81亿美元。
15、DraftKings
估值：12亿美元
DraftKings是日常梦幻体育运动领域冉冉升起的新创企业，2012年创建于波士顿，这是一家在线体育社交游戏公司，主要围绕体育知识进行游戏比赛的设置，可以允许用户用真钱下注。其最新一轮融资为3亿美元，估值高达12亿美元。
16、Uber
估值：640亿美元
Uber是全球范围内估值最高的创业公司，其目标是通过提供一键叫车服务，让全世界每一个人的出行变得可靠且费用可负担。截至目前，Uber总融资额达88.1亿美元，披露的投资者超50个。最近这家公司刚宣布获得俄罗斯富豪米哈伊尔·弗里德曼创办的投资公司LetterOne（L1）的2亿美元融资。在此轮融资完成后，业界推测其估值已超过600亿美元。
17、Robinhood
估值：2.75亿美元
从创立之初，Robinhood想将股票交易带给年轻人。这家公司让股票交易不再是西装革履的有钱人专属，这个零手续费的股票交易应用实在是一大壮举，虽然Robinhood不从交易中收取手续费，但这并不意味着它不能成为一桩正经严肃的生意，目前其已经从用户的存款中赚取了不少利息。而在达到10万用户量之后不到一年时间，它就达成了超过10亿美元的交易额。
18、Greenhouse Software
估值：2.45亿美元
Greenhouse 是招聘领域的一家SaaS软件服务商，它通过定位、考核以及评估人才等为企业提供专业的招聘服务。在寻找应聘者环节，Greenhouse会将企业所有应聘者的来源汇总在一个招聘仪表盘里，接着该软件会按照职位要求对应聘者进行A/B测试，并实时提醒应聘者相关的岗位信息。其C轮融资为3500万美元。
19、Layer3TV
估值：3.85亿美元
Layer3TV成立于美国，是一个智能电视内容开发商。该公司提供的内容涵盖了传统电视节目、社交和新媒体等。其B轮融资高达5100万美元，估值高达3.85亿美元。
20、Pronutria Biosciences
估值：3.21亿美元
该公司主要使用氨基酸调节疗法，通过研制一系列的口服生物制剂修复神经型厌食症患者的细胞内稳态。该公司去年5月获得3900万美元的B轮投资，目前已经建立了一个拥有10亿个蛋白序列的数据库。
21、Tanium
估值：37亿美元
成立于2007年，Tanium提供了一种强大而且全新的“端对端”（P2P）系统解决方案新，可以一下子扫描和控制数千台设备的安全性。这使得在使用Tanium的时候，网络上的每台电脑都能跟相邻的电脑进行数据交换，它们可以沿着一条数据链传递信息，然后传输回单一的服务器，而花费的时间只是过去那种笨办法的零头。去年9月Tanium获得1.2亿美元B轮融资，其估值已达35亿美元。
22、Raise Marketplace
估值：6.08亿美元
Raise Marketplace抓住了在线礼品卡这一非常垂直的市场，通过Raise网站，购物者可以购买折价的礼品卡，从而在网上商城或在线商店使用，也可以出售尚未使用的礼品卡以换取现金（价格随意设置，但Raise建议至少折价5%）。Raise对每笔销售至少提成15%，盈利模式清晰。去年1月该公司获得5600万美元B轮融资。
23、Beepi
估值：5.64亿美元
Beepi创立于2014年4月，总部位于美国加州，定位为二手车个人车主和个人消费者之间的交易服务平台，截止目前，已经覆盖了美国6个州200多个地点。Beepi被喻为互联网二手车C2C模式的"鼻祖"，也是国内众多C2C模式电商网站等竞相效仿的对象。其最新一轮融资为5000万美元。
24、Corvus Phamaceuticals
估值：2.36亿美元
Corvus Pharmaceuticals总部位于美国加州伯林格姆，致力于研发针对免疫肿瘤的药品，其产品可用于肺癌和血癌治疗。Corvus的管线中有一个免疫检查点抑制剂处于I期阶段，预计在2016年初进入Ib期研究阶段。还有一个免疫检查点抑制剂和T细胞改造疗法处于临床前阶段。2015年9月Corvus Pharmaceuticals获7500万美元B轮融资。
25、LendingHome
估值：5.19亿美元
LendingClub从信用卡借贷业务还款起步，逐渐在该业务领域形成了绝对优势，并奠定了美国P2P市场的领头羊地位。伴随P2P市场的不断成熟，LendingClub也将业务范围扩展到更多的P2P细分市场。从2014年4月成立以来，该公司已经发放了超过1亿美元的贷款。其最新一轮C轮融资为1.093亿美元，由人人网领投。
26、Affirm
估值：5.76亿美元
Affirm是由PayPal的联合创始人Max Levchin创办的一家充满朝气与进取精神的新兴金融公司。该公司目前总共已获得了3.25亿美元的融资。用户可在合约电商的购物结算时直接获得Affirm的贷款。这种简单快速有透明的支付方式让Affirm一跃成为信用卡的强势竞争对手。
27、Credit Karma
估值：35亿美元
Credit Karma基于互联网，向美国消费者提供信用和金融管理服务，主要向个人消费者提供免费的信用评分和信用报告。同时也可以让消费者监控他们的信用报告和信用评分，同时根据这些消费者的信用特征给这些消费者提供工具和建议，以便提高消费者的信用状况。短短7年内，该网站已经拥有3500万名注册用户，目前其估值达35亿美元。
28、Menlo Security
估值：1.27亿美元
Menlo Security成立于美国，是一家网络安全公司，该公司通过一种新的模型，删除电脑中恶意软件，保障电脑安全。Menlo Security公司提供一项简单的服务，其似乎能够以高效方式将恶意软件从电子邮件以及Web流量当中剥离出去。它会将所有此类流量定向至该公司的云端，并在容器内对全部代码加以执行。最近的B轮融资中Menlo Security获得了2500万美元。
29、Carbon3D
估值：10亿美元
Carbon3D是新兴的3D打印行业中最热门的初创公司之一，Carbon3D的打印速率是传统打印的25到100倍。因为这个机器的运动很流畅，可以用于产品的批量生产，比如有弹性的高温状态下的树脂。Carbon3D希望他们自制的树脂用来创造更多商业价值。目前公司总共获得融资1亿四千万美元，其中谷歌在今年八月投了1亿美元。虽然还未向市场投放任何产品，它的估值已经有10亿美元。
30、Afferent Pharmaceuticals
估值：2.8亿美元
Afferent Pharmaceuticals是一家专注生产临床阶段的药品的生物制药公司。它开发的药品神经纤维P2X3主要帮助目标受体治疗慢性疼痛。该公司成立于2009年，总部设在加州圣马特奥。目前估值为2.8亿美元。
31、WeWork
估值：102亿美元
如果把WeWork看作是一家房地产公司，估值绝不可能达到100亿美元。但这一超高估值表明，投资人并不认为WeWork是一家单纯的房地产中介。除了办公场地，WeWork还可以为这些创业型公司提供办公家具、协作服务等，甚至成为创业项目的孵化器，这才是最为资本看重的地方。WeWork与打车软件鼻祖Uber、空房出租网站Airbnb等一样，是共享经济理念对交通、住宿、办公场地等领域的颠覆。
32、zSpace
估值：1.6亿美元
zSpace是一款全新的3D显示屏，由加州InfiniteZ公司开发，可以跟踪用户的头部转动和手部动作，实时调整用户看到的3D图像。给计算机游戏和增强现实带来创新。zSpace专注于科学技术工程数学教育、医疗教学和企业培训领域，通过逼真的虚拟现实技术应用可以启发和加速学习者理解。
33、Premise Data
估值：3.75亿美元
Premise Data是一家位于旧金山的数据分析公司，通过全球布点、线上线下结合来收集实时经济数据，预测宏观经济走势以及人们生活的发展趋势。Premise的潜在客户有3大类，分别为金融机构、快消企业以及政府部门和国际组织。目前，Premise的客户分布在美国、中国、巴西、印度等25个国家。成立于2012，迄今为止已完成7轮融资，融资总额达到7130万美元。
34、Collective Health
估值：3.91亿美元
Collective Health能够提供一种绕过中间人（医疗保险）的方案，让雇主给员工提供价格更亲民的、基于云的点菜式医疗保险福利。雇主可以选择给员工覆盖哪些种类的保险。该公司自2013年成立以来已经累积融资超过1.19亿美元。
35、Rover
估值：1.3亿美元
Rover是一个面向宠物主与临时看护人的在线市场，让宠物狗主人可以像托付给邻居或朋友一样把自己的宠物交由值得信赖的人照顾。宠物狗主人外出前，可以到Rover寻找一个临时看护人帮忙照顾自己的狗。有能力的朋友也可以到Rover注册登记，等待接受照顾他们宠物的任务。到目前为止，Rover的融资总额已达2500万美元。
36、Cohesity
估值：3.36亿美元
Cohesity公司的思路在于打造超融合型二级存储方案，利用一套集群化硬件与软件平台保存全部二级数据，并提供与之相关的数据服务。这是一套行之有效而且经过精心设计的方案，能够帮助那些希望摆脱规模扩张所带来的沉重成本负担的企业在达成目的的同时，继续拥有由Cohesity产品所提供的应用程序、阵列、用户界面以及数据移动等功能。
37、Udacity
估值：11亿美元
Udacity是一家专注提供在线编程教育服务的MOOC公司，在成立时就宣传其目标是通过免费的在线课程让教育大众化。Udacity与多家科技公司都合作开设了课程，比如Google、Cloudera、Facebook和Cisco ，课程包括前端网页开发员、Android开发员、数据分析师、iOS开发员、全能开发员和编程入门。去年11月份，公司获得一轮1.05亿美元的融资，成功进入独角兽行列。
38、Placester
估值：1.5亿美元
Placester成立于2009年，总部位于波士顿，是一家提供房地产营销服务的创业公司，其开发的营销服务平台可以让地产商快速为待售项目建立销售网站，并提供一系列完整的数据信息，辅助其销售。目前Placester总融资额已经到达5000万美元。
39、Cohere Technologies
估值：2.5亿美元
很多公司都已经为下一代5G蜂窝网络空中界面作好准备，这同时也会是物联网（IoT）的未来。Cohere Technologies提出了一种除了OFDM以外的全新方法。该公司采用创新的数学概念，能够更精确地提供通道估计，进而提高频谱效率。
40、LeadPages
估值：2.03亿美元
LeadPages是一家由数据分析引擎驱动的，提供引导页模板服务的公司。用户使用 LeadPages 的服务，得到的引导页是来自其所有的用户基础作为通用数据源进行实时的数据分析的。而 LeadPages 庞大的数据量使得最小的企业也能享受到有效的数据分析。
41、Snowflake Computing
估值：2.74亿美元
Snowflake Computing研发的数据库体系既能够处理构造化和半构造化的数据，它推出的Elastic数据仓储效劳相较于本地数据仓储能够节约90%成本，并且比竞争者AWS和Google的产品更易于运用。目前该公司已经在两轮风投中融资2600万美元。
42、Cyanogen
估值：6.4亿美元
由于绝大多数Android手机都依赖Google专有的服务，这使得Cyanogen对Google充满怨言，并最终希望提供一种替代方案。目前，Cyanogen已经成长为全球最大的第三方安卓操作系统研发公司，而CM也是目前装机量最大的安卓定制ROM。其C轮融资为8000万美元，投资方包括Twitter、高通以及传媒大亨默多克。
43、Handy
估值：3.6亿美元
Handy是一家位于纽约的家政服务初创公司，提供家政清洁、水管维修、家具和电器装配、房屋粉刷以及货物搬运等服务。用户可以通过Handy手机客户端或网站在线服务预订保洁员和清洁工，最快第二天便会有相关人员上门服务。在成立3年后Handy宣布完成了5000万美元C轮融资。
44、Onshape
估值：8亿美元
Onshape是一款完全基于云计算的大型CAD设计软件，而有了基于云平台的CAD，未来相信用户可以在远程控制3D打印机，在手机或者其他终端上编辑修改好模型，确认打印，3D打印机在云端接受指令完成模型的制作，制作完成后直接销售，甚至用户都可以参与到产品的设计中来。未来，所有的游戏规则都将转变。
45、Illumio
估值：10亿美元
Illumio认为要面向未来的基础设施和企业业务动态发展方向，来重新设计新一代安全服务。其核心特征应该包括自适应、从内向外的全面防护、持续响应、高可视化等。作为国际上第一个将自适应安全理念产品化的厂商，就像Salesforce所代表的SaaS模式CRM所做的一样。Illumio拥有颠覆现有企业安全市场的巨大潜力。
46、Vroom
估值：2.18亿美元
总部位于纽约的Vroom是一家线上汽车交易平台，Vroom允许人们在网上购买和出售二手车、进行线上议价，并提供免费配送和七天内免费退换服务。目前Vroom已经在达拉斯开始运行翻新和生产设备基地，该公司的目标是48小时内在全国范围完成汽车配送工作。其C轮融资为9500万美元。
47、Nurix
估值：2.27亿美元
Nurix是一家药物研发公司。该公司曾和新基公司Celgene签订合作开发协议，将会在癌症，炎症和免疫疗法方面开展合作。而Nurix负责候选化合物的筛选和临床1期开发，重点放在E3泛素连接酶和E2结合酶的候化合物的选择和开发上。
48、Gusto
估值：5.6亿美元
Gusto原名叫ZenPayroll，主要定位于面向中小企业的云端薪资管理系统。目前，在美国共有 25000 万家公司在使用 Gusto 的薪资管理服务，主要为中小企业。使用 Gusto 服务的公司所在的行业各异，主要为科技、媒体、咨询、健康和法律类的中小企业Gusto是人力资源行业唯一一个获得google旗下两家投资机构的公司。
49、Betterment
估值：4.31亿美元
作为一家数字化理财服务公司，Betterment却与其他数字理财公司的不同，其不仅止于向用户提供建议，同样还扮演着经纪人/交易商的角色。因此，用户能够从Betterment这里得到该如何投资的建议，并能实际通过Betterment来完成投资。目前Betterment获得的投资共计4500万美元。
50、Theranos
估值：90亿美元
血液分析是医学不可分割的组成部分，当你的医生想要检查你某一方面的健康状况（比如胆固醇指标或者血糖水平），或者寻找肾脏或者肝脏出现问题的适应症时，他就需要对你进行血液检测。血液检测是一个有利可图的商业领域，凭借一种能够对血液进行更快、更便宜和更准确检测的医学技术，Theranos正力求颠覆这种局面。不过这家公司也受到了不小的质疑。
微信公众号：太保乱谈
原文地址： http://www.huxiu.com/article/139494/1.html?f=index_feed_article
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资讯
100kuai成立不足三月，宣布获1亿元A轮融资
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亿欧网2015年2月17日消息，兼职平台100kuai获1亿元A轮融资，由泽清资本领投，雨润、宏图、中海国内三家大型家电卖场集团跟投，据称，本轮融资将用于快速发展开拓新城市。
100kuai成立于2015年12月12日，创始人为李文康，是一个互联网兼职平台，现今主要面向大学生人群。李文康介绍，现今平台不考虑盈利，对企业及学生两端均免费，且会为学生提供人身保险及每单20元补贴。值得一提的是，100kuai创立至今不到三个月时间，100kuai主攻南京高校市场，现今已覆盖南京52所高校，2700家企业。2016年1月1日，其宣布100kuai获得薛蛮子，兰璞创投，婷美集团1000万元种子天使轮融资。
可以看出，100kuai投资方多为传统企业且对兼职人员需求较大。李文康告诉记者 ，融资达成是基于投资方本身与100kuai在业务上有合作，因此投资方在体验过服务后并观望一轮融资后决定投资。而在高校内推广时，100kuai首先获得校方支持，随后被校学生会主动找上门来。并且，李文康谈到，其一直坚持每份兼职发放企业都会得到100kuai人员的考察，为避免大学生未出校门就因兼职被骗，100kuai平台标注薪酬和学生实领薪酬一致，李文康告诉亿欧网，行业内薪酬不一致兼职信息最高可达30%。信息虚假也是兼职平台常见问题之一。李文康谈到，现今兼职市场，大型兼职平台虚假信息层出不穷，而他将100kuai出现信息虚假及学生无缘由跳单机率降至2%。
对于本次投资，领投方泽清资本JackLee谈到，泽清资本的主要投资方向是TMT和生命科学，未来会投资高新装备和航空航天。他谈到，投资时主要看人，而李文康此前成功创立过教育机构，人有胸怀又能吸引住一个有拼劲的团队成员。而且，100kuai想要将自身做大做强，改变兼职行业中信息虚假的不良风气及商户与兼职人员相互不信任的现状。
JackLee告诉记者，兼职行业接下来会非常火热，兼职市场份额可能会大过正常招聘，原因有三：
1)实体经济不好导致大量产能过剩人员下岗，这些人很难很快找到正式工作因此可能选择兼职维持生计；
2)劳务雇佣相关法律越来越严格，因此兼职人员无论从手续还是薪酬来看都比较节省成本；
3)从社会供需关系结构来看，未来中国劳务用工会像欧美国家一样，一些公司70%都是兼职人员，正式员工只占30%，劳务输出会成为未来劳务兼职，劳务招工行业的主旋律。所以，未来兼职行业会是一个大蓝海。
不过现今很多创业者都太过浮躁，JackLee谈到，对个人而言，创业者需要认清自己，创业是艰苦的，创业者需要足够坚强。对公司管理而言，创业者一定要有明确的规划，找到合适的团队和投资方，并与外界建立深度合作。现今是移动互联时代，创业者要与同行业互联，与行业相关互联，与资本市场互联。他认为，创业者一定要懂资本心理，懂资本运作及逻辑。
所以JackLee告诉记者，兼职行业若想建立行业壁垒，需要看三点：
1)资源。创业者能吸引多少资源，能与多少商家，多少资本，能提供多少兼职职位非常重要。
2)大数据处理。包括岗位信息处理 ，商家用户与兼职用户岗位及绩效管理信息处理、工资提取资金处理。以100kuai为例，交易现金从平台经过，平台相当于第三方仲裁，类似兼职行业的支付宝，平台对数据的处理及资源积累是很可观的。
3)客户信赖。平台要不忘初心，维系用户信任，才能真正留存用户，后台资金处理。JackLee谈到，把这三项完成就可以建立竞争壁垒。他认为，真正意义的市场规模是商家客户数据，通过资金维持运转，随即形成壁垒。
对于100kuai近期发展计划，李文康笑称，不差钱，快速占领市场。未来，100kuai或将开展校园分期业务，做兼职行业的淘宝。
作者：张俊宝
来源：亿欧网
注：文章中所涉投融资额度来源于企业或相关机构或公开资料，HRTechChina不对融资额度做品牌背书。
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大数据公司 Palantir 收购 Kimono Labs
Kimono Labs 被 Palantir 收购，并将于 2016年2月29日 停止服务。
Kimono Labs 由 Pratap Ranade 和 Ryan Rowe 联合创办，是在 Winter 2014 Y Combinator 项目中孵化的一家初创公司，其主要目的是把网站变成 API。
36 氪曾报道，互联网上的网站成千上万，里面蕴含着浩大的有用信息，但是绝大部分都是非结构化的，但要想利用这些信息，往往需要开发者进行辛苦的处理。Kimono 就是帮助开发者利用海量非结构化信息，可以在数秒内把非结构化的网站变成结构化的 API。其服务不需要编写代码，不用安装软件，只需把 Kimono 书签工具（bookmarklet）添加到浏览器即可。
接下来，开发者只需去到希望转换数据的网站，点击书签工具，然后选择想要的数据，剩下的事情交给 Kimono 即可将网站变成开发用的 API。Kimono 其中一位创始人甚至说自己的妈妈都能用来开发出一款查看太浩湖是否适合滑雪的应用。
这种便利的功能受到了开发者的热烈欢迎。据悉，推出刚刚 10 周，注册的开发者就达到了 2 万，且以每周 +15%的速度在增长。目前有超过 125000 名开发者、数据科学家和企业都在使用该项服务。
而硅谷大数据公司 Palantir，36 氪此前也报道过，逻辑就是收集大量数据，帮助非科技用户发现关键联系，并最终找到复杂问题的答案。该产品源自 PayPal，最初用做反欺诈措施。现在，美国情报机构如 CIA、FBI、DIA (国防情报局)、海陆空三军，以及警局等等都是它的客户。
收购前，Kimono Labs 从 Y Combinator、 CrunchFund、High Line Venture Partners、Cowboy Ventures、 Founders Fund 和众多天使投资者手中筹集到了 500 万美元的资金。收购后，Kimono Labs 宣布公司将安全清除所有的用户数据，包括姓名、邮箱地址、密码和服务器上的接口。公司保证 Palantir 不会获取这些数据。
据悉，目前用户仍可以从 Kimono Labs 的网页上检索数据， 3月31日 之前，还可以享受为期 30 天的端口服务。
本文编译自：venturebeat.com，如若转载，请注明出处：https://36kr.com/p/5043381.html
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孵化器将重新洗牌！没人？没钱？没背景？请出局！
2015年当全国各地政府机构、房地产商、创业机构等相关组织及人员，在全国掀起了一场“众创空间”浪潮。
据不完全统计2015年国内新增各类创业孵化器4000多家。而在2015年之前，28年来的孵化器数量总计还不到1600家。通过相关数据对比足以让很多孵化器从业者目瞪口呆了，大量的孵化器如潮水般兴起，某种形式上千家孵化器做的都是大同小异，为众多创业者和团队提供了各类价值级别的创业服务，但是大跃进式的扩张也让孵化器面临着巨大的生存压力，很多孵化器靠政府补贴度日，有的孵化器靠微薄的收取房租及第三方机构返点生存，更多的孵化器在一片迷茫中艰难前进。而创业者也变得越来越聪明，在北京有的创业者今天在这个孵化器免费三个月，明天到另外一个孵化器免费三个月。
对于创业者而言各家孵化器最大的福利就是免费场地，关于其他导师及培训都是市场上各家都在做的天方夜谭活动。就在近日有媒体曝光深圳某孵化器倒闭，无疑给正在做孵化器来了重重的一拳。关于2016年孵化器从业者有很多期盼和担忧，更多的圈内人士表示2016年将会出现大面积孵化器倒闭，而孵化器最终将沦落为创业者的福利院而不是创业中心，2016年国内孵化器将何去何从？
大量孵化器将哄抢创业者
如果是2015年是孵化器发展年，那2016年孵化器指标年，由于政府红利、地产红利、市场红利等因素。各家孵化器需要争先恐后的抓取创业者及创业项目，有的孵化器甚至跟相关政府签订了对赌协议，每年必须完成多少创业团队入驻，必须多少创业团队拿到投资等等。如果未完成相关对赌协议将无法继续享有未来的红利及还需返还相应的补贴费用。在圈里甚至有某孵化器打出了为创业者提供三年的房屋使用权，对于这样的恶性竞争，很多孵化器从业人士都表示相当不能理解。而创业者将成为各个孵化器的香馍馍，只要你来我就给的市场环境。
对于创业者而言，这样的环境让原本严苛的项目评审变成了走马观花，创业者无需再担心自己的项目是否符合孵化器要求，是否能够完美的回答评审员的问题等等。创业者需要做的就是如何逛街一样去各家孵化器挑选，而不是被选。
笔者作为一名孵化器的从业人员，还是建议创业者慎重考虑孵化器。对于创业者而言你需要的是通过孵化器开拓你的资源及人脉，帮忙你完善你的项目及商业模式。而不是为了免费房租去折腾团队，在现有的创业环境下面，个人认为场地只是临时的居所，更重要的把握项目窗口期，因为你是在中国创业，你随时面临着强大的BAT及成千上万的同质化产品。
没有基金，孵化器将重新洗牌
在国内常常听到某某孵化器高呼我要做中国版的“YC”，我要做全球顶级的创业孵化器。口号是可以高呼的但是落到现实，很多孵化器还是只能提供免费的场地及所谓的导师服务。面对国内严酷的竞争环境，大多数孵化器都在提供同质化的场地及服务。
如果没有创业基金的支持，这类孵化器更像是地产商而不是孵化器。笔者通过研究国外众多孵化器发现他们都有一个共同点，就是本身自己就带有投资属性，能够帮忙所谓的草根创业者完成第一次造血，再看国内众多创业者很多时候最重要的也是第一次造血，例如在成都很多创业者自己可以蜗居住所或者租凭廉价的房屋，但是对于项目开发是除了本身的技术开发实力以外，还需要外部的支持，例如UI的设计、团队人员的添加等等，这些在草根创业者面前都是需要实实在在的资本而不是空荡荡的场地。
笔者认为接下来那些没有投资基金的孵化器将面临更大的冲击，面对外部上千家孵化器的厮杀，他们能做的只能是免费，免费，再免费。而当下的市场环境是免费已经成为很多孵化器的标配。
孵化器等于投行，不等于福利院
笔者常常跟圈内的小伙伴扯淡，不管是一线的北上广深，还是二线的成杭武。大多数孵化器还停留在地产商模式，大家比拼的还是谁的地理位置好、装修好、资源广等等。甚至很多孵化器的从业人员基本上没有相关的互联网经验及创业经验，对于这样的孵化器不知道应该为创业者高兴还是悲哀。
对于真正意义的孵化器圈内人一致的认为应该跟像是投资机构，创业者面试孵化器就如同面见投资机构一样，孵化器对面试的创业团队及项目都有自己的认识及主观判断及分析。通过细致的了解对创业项目及团队、市场、股权等等初步的尽职调查书。而不是我感觉这个项目可以，我觉得这个项目行，我看好这个项目等等评判。
孵化器把创业者招募进来以后就如同投资机构的投后管理，通过投资机构对接相应的市场及资本、培训。相对于市场上普通的孵化器，这样的孵化器管理模式也更加的专业，更加让创业者受益。
其次是孵化器在创业者眼中演变成为了社会福利院，很多创业者只要是做了一点点事情就到处找孵化器要场地、要资源、要资金等等，对于孵化器而言创业者没有丝毫的价值，对于创业者而言更显得无理取闹。
作为一家处在孵化器风口中的年轻（Firefly创业空间）的孵化器，我个人认为孵化器是一艘航空母舰，里面搭载个各式各样的团队，作为舰长更应该懂项目，懂团队而不是顺应潮流。
结语
创业是一件严肃的市场，需要创业者极大的勇气与实力。在这个全民创业的热潮中，作为孵化器更应该保持清醒的头脑，因为只有孵化器做的好，创业者才能获得更多的福利及机遇。才能大大提升创业的成功率。
来源：品途网
作者: 李剑锋
责编：郑派
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2015年洛杉矶创业报告：作为全球第三大创业社区，它能告诉你现在国外哪个行业最火！
2015年．洛杉矶仍然保持全球第三大创业社区的排位，仅次于硅谷和纽约地区。根据CrunchBase， SEC的数据，全地区共有407家企业在2015年得到融资，融资总额超过48亿美金；退出的公司共68家，所披露的退出金额超过36.56亿。不管是项目数量上还是项目融资总量上都相较往年有所提高，呈现一片蓬勃向上的姿态。
针对融资数额，2015年比2014年增长57.8%，总融资额48亿美金，数额上超过以往任何一个年份。洛杉矶的初创企业融资在2014年迎来了一个爆发年，增幅超过188%。而2015依旧保持了这个良好势态。《2014年洛杉矶创业报告》
从2015年融资企业的数量地区分布来看，407家企业有169家集中在洛杉矶市。其次密集的在分布在Santa Monica与西好莱坞地区。从区域分布看，原来以Santa Monica（62），Venice（19）为中心的核心创业区“硅滩”，已经延伸至南部的El Segundo（7），Marina Del Rey （7）等地。伴随了新媒体的发展，2015年好莱坞地区的项目也出现了增长，西好莱坞地区（8），比弗利山庄（11），Culver City（16），都出现了不少创新企业。倒是原来的创业重镇pasadena，只有11家初创企业完成了下一轮的融资。
2015年总共有251家公司融资额度超过了100万美金。从融资企业创业领域的关键词来讲，与去年在大健康，社交媒体，软件服务，电商上等洛杉矶优势产业分布的资金比例浮动不大，而大数据，互联网金融这两个领域在去年不到2%的情况下分别提升到了7%。
而从融资企业在行业中的数量结构来看，特别突出一点就是“手机”（移动端）创业的大幅增加。2014年移动端的创业项目完成融资的为27家，而2015增长至有65家。对比中国过去3年繁荣的移动端创业，洛杉矶似乎节奏慢了一些。相信这一趋势会延续至2016年。其次的社交媒体，软件服务，大健康和电商与2014年相似，但是因为整体融资企业数量的增加，数量上也产生了相对的增长。
去年的最大的融资数额是来自SpaceX 在年初的10亿美金的融资。相信Falcon9成功发射可能会为SpaceX带来70亿美金的销售单。其次是融资王Snapchat。虽然去年Snapchat的估值被Fidelity调低，但是它仍完成2次共计5.38亿美金的融资。接下来，NantHealth（健康），ZestFiance(互联网金融)，SGN (游戏)，Chrome River(企业服务)， Honest Co（电商）等多家企业都融资超过1亿美金。
洛杉矶的融资是否受到资本寒冬的影响呢？从披露的385家企业当中，确实第四季度的融资企业变少了。2015年洛杉矶初创企业融资的投资机构超过2/3为非本土基金或机构，所以与整个全球融资的趋势会保持相对程度上的一致。
虽然融资情况喜人，但是退出情况并非理想。有68家企业被收购，退出金额超过36亿美金。6家本地企业主板上市，其中有4家是跟广告技术相关。与2014年的58亿美金退出与80家企业收购而已，相对下降了一些。今年最大的退出来自于Linkedn以15亿美金的价格收购了在线教育公司Lynda。Tinder搭着母公司Match上市的顺风车也完成了上市。Collective DIGital Studios(媒体) 以8300万美金被德国的ProSieben收购，拳头公司（游戏）被腾讯全额收购（约3.5亿美金），AllScreen （媒体） 8500万美金被本土的Zealot Network收购，Hello Giggles(媒体)被时代媒体收购。多数退出企业都与媒体娱乐相关，所以好莱坞主导产业还是初创企业退出的最后买家。不过需要一提的是，除了大宗的并购案，有2/3的收购数据中并未透露具体金额，所以真实总额其实可能会比现有披露数据有较大增长。
被期待的上市企业Honest Co (电商)，Dollar Shave Club（电商）等都在2015进行了D轮以后的后期融资，并没有完成退出。
洛杉矶2015年中，中国本土资本在早期更加活跃。从 “买买买”型收购或投资后期的风格，更多涉及种子期与A轮。从披露的十几起投资案中，真格投资Hypeloop (交通)，人人投资Aspiration(互联网金融)， 网易投资AssetAvenue（地产），都和该资本和企业的主体投资方向一致。比如君联投资的AirMap，这家公司主要为无人机提供地理数据信息，是国内热门投资领域的一个延伸。
洛杉矶本土的基金在2015有了巨大的成长。在407家融资企业中，有123家是本土风投参与的，而且阶段逐渐后移，从种子轮，A轮往B轮融资医院后发展。同时，本土基金的体量更加大，可以帮助更多企业在本土就能完成从早期到后期的整体融资周期。比如2015年宣布的2.5亿美金的加州大学基金，会有一半在南加地区。而老牌本土资本GreyCroft，在2015年完成2亿左右的第5只基金; 由加速发展而来的Mucker Capital,第三只基金也达到了5000万美金。其他去年相对较新的Arena Venture和TenOneTen,都募到了3700万与1700万左右的不错的成绩。
关于2014年报告中提出的关于社交媒体，MCN和电商，2015年有了新的发展趋势。首先，全球社交应用已经被Facebook，腾讯等巨头垄断，红利不再，难以再出现生态系统级的社交应用了。但是在细分的垂直领域，相应的社交媒体发展迅速。在CB insight列出的前10名的早期社交相关的公司，洛杉矶的Omaze(明星慈善)，Mobcrush（电子竞技）类都赫然在表中。第二，Snapchat构建的生态系统已经初露端倪，尤其是第一个针对snapchat的内容频道公司narivit从迪士尼，Third Wave Digital完成A轮融资，成为一个重要的标志。
2015年，MCN（多频道网络）的发展呈现出三个趋势：
首先，垂直化。以拉美市场为主的Mitu,以游戏为主的Machinima, 以旅游饮食为主的Tastemade都完成千万以上的融资，更加专注细分垂直市场。其次，更多的内容创造者打通了多个社交平台，从Youtube延伸到Facebook, Vice, Instagram,SnapChat等多个内容分发平台，形成内容影响力网络。最后整个商业模式变得更加多样化。除了老牌的Maker持续提供经纪公司性质的服务外，Awesomeness TV， Machinima在去年更加专注打造内容IP。而Tastemade推出了旅行社交记录应用Facet，将内容与工具结合完成了新的尝试。
电商依旧是繁荣的一年，诸多电商巨头如Honest Co（母婴）, Dollar Shave Club（男性）等都得到了千万到亿美金不等的融资。而明星的影响力进一步渗入电商产业。在去年不到20个的电商项目中，超过10家是有跟明星投资人或者网红模式有联系的。其中比较典型的代表就是融资3000万美金的Thrive Market. 这家销售有机健康食品的电商，利用股权的方式绑定了近100个知名健康博主，健身教练，厨师等等，利用影响力为销售加力不少。
2015年洛杉矶的创投圈还有3个新的重要方面。首先是虚拟现实。在Angelist上洛杉矶本土的虚拟现实公司有37家，相信实际数量比这个更多。由于领域热门，其中超过30家在2015年完成了自己的种子轮和A轮，其中比较有代表性的就是关注直播的NextVR，针对电影的WEVR，内容制作的the virtual reality company等等。除了本土公司遍地开花之外，很多像Jaunt， LittleStar这些VR公司，都纷纷在洛杉矶布点，为自己的内容制作打好基础。洛杉矶本来就是游戏，影视，设计等内容创作人才最聚集的区域，所以在VR的内容制作上具有非常强大的优势。尤其是去年华纳，迪士尼，福克斯等6大电影制片厂积极在做这方面的尝试，相信2016年会是更加蓬勃向上的一年。
2015年拳头公司继控股之后被传闻以3.5亿美金的价格被腾讯全资收购，手游公司Social Game Network 被韩国Netmarble Games注资1.3亿美金，KickStarter之星被Ouya被雷蛇收购，去年游戏领域洛杉矶依旧保持强势优势。另外，游戏相关的电子竞技产业，游戏衍生品也蓬勃发展，比如以移动游戏直播见长的mobcruch还有制作游戏视频内容的Machinima都在15年完成了新一轮的融资。
最后值得一提的是互联网金融在洛杉矶的发展。对比硅谷和互联网金融重镇纽约，洛杉矶与产业结合更加密切。比如去年房地产与互联网金融结合的Realty Mogul和Radpad分别完成3500万和900万的融资。另一个角度是互联网金融和技术跨界的整合更加紧密，比如完成1.5亿融资的ZestFinance是利用大数据分析做承保业务，GEM则是从比特币的区域块技术延伸到健康，安全领域的运用。
最后的问题，2016年洛杉矶会保持这种趋势呢？其实喜忧参半。因为过去几年的增长，项目得到更多的关注。正如Pritzker资本的 VPChiragChotalia说的那样“如果你指的是融资的话，现在确实是个好时候。所有硅谷的风投现在都原意在洛杉矶多花时间，比过去几年好太多了。”
但是，在2015年的融资项目中，有123家的融资额度在100-500万美金之间，更多的像是从种子期到A轮的过度。在全球的资本寒冬下，融到这样的过桥资本的机会会大大降低，所以没有健康的现金流，A轮困难会表现得特别明显。正如Double M V资本的 Mark Mullen说的一样：“过去几年洛杉矶的整个融资市场非常充裕了，生态系统变得更加强大。在种子轮和A轮之间，大家很容易拿到过渡阶段的钱。但是我觉得2016年会更加难。所有的初创公司都需要让自己显得与平均水平的初创公司不同。现在早期阶段的初创公司太多了，现在洛杉矶需要继续出现一些巨头，让大家能在非常严峻的市场情况下依旧能融到钱。”
本文作者张晨辰，洛杉矶创业平台普创联合创始人，运营总监。生在80后的尾巴，热衷在“硅滩” （洛杉矶创投圈）发掘各种创业项目与趋势。一边努力扮演好项目与投资之间 “connector” （连接者）的角色，一边也希望为团队提供可能的帮助与意见。招唤我出现请邮件 jenniferzhang@plusyoou.org.
来源：创业邦
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中华英才网移动端迎来爆发式增长 642%增速远超同业公司
春节刚过，职场返乡大军开始集中回归，一年一度的春季求职到来。与往年不同的是，求职者在渠道选择上呈现向移动端转移的趋势。从大的背景来看，近年来随着智能手机和移动互联网的普及，互联网行业迎来加速裂变，而基于用户使用习惯的转移，在线招聘行业相应面临着一场巨变。来自三大在线招聘网站之一的中华英才网数据证实了这一观点。
中华英才网数据显示，2016年春节后七天时间，其移动端延续此前不断攀升趋势持续发力，增速高达642%，成为在线招聘行业移动端市场第一，这一数据远超智联招聘、前程无忧。
启用“星女郎”林允为代言人 密集营销造声势
行业人士认为，中华英才网流量迅猛增涨与其春节前声势浩大的广告投放不无关系。据了解，中华英才网从2016年1月中旬开始，中华英才网在包括中央电视台在内的各种渠道投放了大量的广告，密集的营销活动直接带动了用户数和流量的持续攀升。
图说：中华英才网启用新晋“星女郎”林允为品牌代言人
值得一提的是，中华英才网启用了新晋“星女郎”林允作为品牌代言人，随着周星驰最新电影《美人鱼》大年初一的全国上映，影片势如破竹的票房和口碑赢得无数好评，新一任“星女郎”林允一炮而红。随着《美人鱼》及林允的火热，中华英才网用户数和流量也如同品牌代言人的人气一样进一步飙升。
同时，中华英才网创造性地同时启用了有《中国好声音》“嘻哈小公主”之称的陈梓童作为青春大使，其青春、新税的个性特点与中华英才网颇为契合，成为90后新生代求职群体的心头爱。
抓住移动互联网浪潮 提升用户体验
中华英才网官方数据披露，2016年春节后，中华英才网整体流量增速迅猛，其中M端增速高达517%，APP增速超过239%。整体流量而言，移动端占比高达69%，远超智联招聘、前程无忧。此外，简历创建量在节后迎来，相较节前，增速高达353%。而这距离中华英才网7月25日开始的包括PC端、M端、APP端的三端重构仅半年时间。
对此，业内人士分析认为，中华英才网移动端能在短短半年内取得如此成绩，与其抓住移场动互联网趋势，不断改善用户体验密切相关。
第三方数据调研机构艾瑞咨询数据显示，截至2015年第四季度，中国手机网民用户规模达到6.79亿人，国内智能手机用户规模达6.17亿人。这一趋势直接决定着在线招聘向移动端转移的行业变革。
事实上，当90后成为就业市场主力军，求职移动化已成为主流趋势。中华英才网第十三届大学生最佳雇主调研结果显示，超过八成的求职者选择移动端找工作。
为积极适应用户的需求，中华英才网手机网页端、APP(IOS及安卓版)在2015年10月中旬实现全面改版上线，宣称将为用户提供个性化的求职服务，打造简约不简单的求职体验。
中华英才网副总经理王毅介绍，英才网移动端最大的特点在于个性化，可以为每个用户拥有专属的定制化页面，显示最适合用户的职业、行业，并且根据用户的浏览行为判定用户喜好，并进行实时推送，而当用户偏好的职业有新的职位发布时，会为用户做专属推荐。在简历方面，英才网追求简历简约不简单，求职者以往的从业经历会再显示，新版移动端产品将定位最匹配职位的从业经历，方便企业HR以最快的速度查询到最关注的求职者信息。
服务品质决定未来行业地位
王毅认为，在线招聘行业需要不断延伸服务场景、提升服务品质，而这正是决定未来行业地位的关键因素。
2月15日开启的中华英才网涨薪季，则是紧扣春节后白领的求职，推出名企专场，独家的企业评价体系，为求职者提供好薪酬、好职位，满足用户的求职需求。
可以看到，中华英才网在针对90后求职主力军领域开始精耕细作。业界人士表示，“中华英才网 好职位 好薪酬”这句话正在从一句广告语变成活生生的现实。据了解，中华英才网半年内不断扩充和提高平台资源质量，积极吸引众多优秀企业加入，目前已入驻包括百度、去哪儿、新东方、58同城等知名企业，涉及互联网、电商、物流、服装、生活日用、销售等众多行业。
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你拖后腿了没？准独角兽们的薪资水平究竟怎样？
新年开工第二天，我们想与你聊聊薪酬问题。
都说寒冬日子不好过，面对恶劣的市场环境，再看看公司账面，你是不是还在为这一年该怎样规划员工薪酬而苦恼？
其实从IDG投后团队成立的第一天开始，我们被创业公司咨询最多的问题之一就是薪酬！比如某某岗位市场薪资是多少？薪酬结构如何规划？本企业薪酬水平如何与行业对标？同类型公司都发多少期权？等等。
在这样强烈的“需求驱动”下，投后团队经过大半年时间筹备、调研，为创业公司量身打造了一份长达 34 页，市场价值 20 万起的薪酬调研报告。新年伊始，免费献给各位创业者，希望能提供最有帮助的 insights & guideline。
需要说明的是：
共有147家公司参与了本次调研，包括IDG被投公司以及非IDG 投资的公司，收集数据量12653条；所有公司均为估值10亿美金以内的“准独角兽公司”，并且至少成功完成一轮机构融资，根据134家公司样本量，3000万美金-1亿美金估值的占比51%，1亿美金-10亿美金估值的占比20%；所有公司均在一线城市（北京、上海、广州、深圳、杭州）。
数据基准日期截至2015年12月31日。
作为坚持为创业公司提供最权威最专业最严谨的薪酬调研报告的服务机构，“有数据、有逻辑、有科学方法”是最基本的工作态度，我们是这样来做调研的：
岗位级别匹配
基准岗位列表
注：岗位名称前的数字为岗位代码
（我是一条萌萌哒分割线）
前方高能！接下来是各岗位的薪酬调研结果！
越来越贵的前端开发
中位值：表示此职级市场有50%的数据小于此数值，反映市场的中等水平
75 分位值：表示此职级市场有75%的数据小于此数值，反映市场的较高端水平
最抢手的移动端开发
一将难求的产品经理
越来越重视的用户体验
蒸蒸日上的整合营销
最具潜力的新媒体营销
更多 23 类岗位薪酬信息请参阅完整版报告，文末告诉你如何拿到，不谢。
由于创业公司CEO薪水受个人管理风格影响较大，与市场关联度较小，故未在本报告中体现。但在调研过程中我们发现，超过80%的CEO每月只拿最低生活费甚至零薪水。
最后，该轮到压轴的出场了——
你从未见过的最权威最细致的期权统计数据！
之前拍脑袋安排期权的，或是各层级简单按照薪水设定期权系数的，现在终于知道该发多少合适了！
以上仅是报告的部分干货。如想获得【完整报告.pdf】，欢迎在 IDG资本微信号（idg_capital）回复“报告”二字，34页的报告在向你招手呦！
来源：IDG资本
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将 CEO 扫地出门之后，Zenefits 承认软件中含有欺诈性程序
将公司 CEO Parker Conrad 扫地出门之后，曾在 2015 年风光无两的独角兽公司Zenefits 如今要做得是继续整顿家门。在最近曝光的一封公司内部邮件中，Zenefits 的新任 CEO David Sacks 向公司员工坦陈，Zenefits 的软件中存在欺诈性软件程序，能够帮助未经授权的销售人员非法成为保险代理人并销售医疗保险。
这款程序在 Zenefits 中被命名为 “Macro”，它可以利用作弊程序帮助想要成为保险代理人的销售人员完成 52 小时的法律规定培训时长，用户通过这款程序可以直接跳过本该是强制完成的培训课程，直接进行证书的签发环节。
这样的欺诈性程序直接造成了 Zenefits 涉嫌伪证罪以及代理许可违法的罪名成立，根据华盛顿州的法律，这会被判 B 级重罪，违法者可能受到长达 10年 的监禁以及 2 万美元的罚款。目前，Zenefits 已经承认在美国加州推行了这一违法功能，后者是该公司在全美最大的市场。
不过，出现这样的结果也算是意料之中，去年 11 月，新闻聚合平台 BuzzFeed 就曝出 Zenefits 涉嫌允许未授权的代理人销售健康保险，这也引起了华盛顿州保险委员的注意并进行调查，这也连带引发了 Zenefits 前任 CEO Parker Conrad 的解雇事件。
“公司内部的各种流程、控制和法律风险的规避都在执行力上有些问题，甚至有些决定是错误的。” Zenefits 公司内部的一封公开信表示，Conrad 的离职因为合规管理意识的缺乏。
目前，Zenefits 表示将停止 Macro 程序的运行，相关部门的责任人也将被停职，公司也将继续配合相关部门的审查，可以说，Zenefits 想要挺过现在的这道坎儿，并不是一件容易的事儿。
原创文章，作者：苏建勋，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5043230.html
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